lululemon上季度收入大增30%超预期，2023年的新店大部分将开在中国

3月28日，加拿大瑜伽运动服零售商 lululemon（露露乐蒙）公布了截至2023年1月29日的2022财年第四季度和全年关键数据：第四季度净收入同比增长30.2%至27.72亿美元（按固定汇率计算：+33%），全年净收入同比增长29.6%至81.1亿美元，均高于此前预期。而由于折扣力度加大，lululemon第四季度毛利率下降了300个基点至55.1%。

尽管lululemon提供了更多折扣以清理过剩库存，但分析师指出，公司最畅销的产品和核心品类仍在全价销售，而促销集中在鞋类和手袋等配饰上。

在过去的一年中，尽管生活必需品价格居高不下，迫使消费者削减服装等非必需品的支出，但较富裕的消费者仍在购买lululemon的上衣、瑜伽裤和短裤，这提振了网上和实体店的客流量。其中，Lululemon Align瑜伽裤被列为网站上最畅销的商品之一，售价在98美元至118美元之间。

lululemon上海东平路店

lululemon首席执行官Calvin McDonald表示：“在2022年第四季度和全年中，我们在创新的产品、突出的客户体验和战略市场扩张的推动下，各项业务均取得强劲增长。进入2023年，我们期待再创佳绩，并实现Power of Three ×2增长计划。”

根据Power of Three ×2增长战略，到2026年，lululemon净收入将从2021年的62.5亿美元增加一倍至125亿美元。其中男装和数字业务营收翻倍，国际市场营收实现四倍增长。（详见《华丽志》：Lululemon发布全新五年计划：营收翻倍至125亿美元，中国将成为第二大市场 ）

财报发布后，lululemon股价在盘后交易中上涨了约11%。截至3月28日收盘，公司股价较上一交易日上涨0.97%，最新市值约为408.44亿美元。

今年1月，为了进一步推动公司全球商品策划战略的制定与执行，lululemon任命 Elizabeth Binder 为新设立的首席商品策划官（Chief Merchandising Officer），向首席产品官 Sun Choe 汇报工作。 Elizabeth Binder在商品策划方面拥有丰富的经验，曾任职于Burberry、J. Crew、Club Monaco、Ann Taylor等公司。（详见链接）

在鞋履领域，品牌近期正式发售了Blissfeel第二代女士跑鞋（下图）；今年5月，首款女士越野跑鞋将面世。

中国市场表现：

2022财年第四季度，lululemon中国大陆营收较去年同期增长超过30%，三年复合增长率超过50%。尽管尚未披露具体数据，但lululemon透露“在中国是盈利的”。今年第一季度，lululemon也稳定延续了这一强劲势头。

Calvin McDonald在财报电话会议中表示：“我们在国际市场的发展仍处于早期阶段，lululemon在中国大陆市场仍有巨大潜力。我们将在人才培养、门店布局、数字渠道等多方面的投资持续推动业务增长。” “后疫情时代，我们期待加速业务增长的势头，并对2023年以及未来的机遇感到振奋。”

过去一年，公司净增设新门店81家，其中第四季度新增32家。截至1月29日，lululemon门店总数共计655家。

首席财务官Meghan Frank在分析师电话会议上表示，2023年，lululemon预计净增设45至50家新门店，其中，国际市场将开设30至35家新店，大部分计划在中国开设。

上周，lululemon亚太最大门店落地上海静安嘉里中心（下图）。Calvin McDonald称，上海静安嘉里中心店的开业“体现了对中国大陆市场的承诺。” 如今，lululemon在中国的门店数量已接近100家。

Meghan Frank表示：“我们很高兴地看到，无论是从产品品类、销售渠道还是市场区域发展而言，第四季度的表现十分均衡。在不断变化的运营环境中，我们依旧超越了年度营收目标，这证明了lululemon品牌强劲持久的竞争力。展望未来，我们对持续增长保持乐观，并有信心为所有股东创造长期价值。”

基于此，lululemon公布了2023财年业绩展望，预计2023财年净收入增长15%达到93-94亿美元：

lululemon2022财年全年关键数据如下：

与2021年底的9.665亿美元相比，2022年底的库存增加了50%，达到14亿美元。这包括与全新健身内容平台lululemon Studio相关的库存准备金6290万美元，这使库存增长率降低了7个百分点。

注：lululemon Studio前身为MIRROR，是lululemon在去年10月推出的全新其数字健身内容平台。（相关阅读：联手旗下“魔镜” ，lululemon 推出打通线上线下的全新会员服务）

｜消息来源：官方财报、官方新闻稿、分析师电话会议、路透社、CNBC

｜图片来源：lululemon官网、品牌提供

｜责任编辑：王家琦

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