去泰国卖腐，能“救”爱奇艺？

图片来源@视觉中国

文｜AI蓝媒汇，作者｜闫烨

随着剧中男主角King向另一位男主角Uea求婚成功，历时两个月，这部泰国的热播剧《床伴》终于迎来了大结局。

就和剧名一样，两个月来，上至热搜，下至网盘，两位男主演的大尺度床戏几乎周周都会成为观众的饭后甜品，充斥在不少人的互联网世界中。

不仅如此，经典的泰式狗血剧情、耽美题材的流量加持以及外形较好的主演，种种要素的叠加，都成了这部剧热度起飞的关键。

而作为背后的出资方，在海外掌握独播权的爱奇艺又再次尝到了东南亚耽美剧的甜头。

一则，爱奇艺海外版的热度持续走高。七麦数据显示，在IOS泰国区，爱奇艺海外版“IQIYI”APP在榜单排名在《床伴》播出后不断攀升，排名从100名外开直奔前60名，向着腾讯的海外版WeTV又靠近了一步。

二来，来自东南亚的广告主与用户群也在不断扩展。像是《床伴》第一集播出时还没有片头赞助商，而在后续剧集中，中插广告与赞助栏位置都有了来自泰国的广告商加入。

与此同时，随着剧集的播出，《床伴》造星成功。两位主演参与拍摄了杂志封面、举办见面会以及大结局观影礼活动。

似乎，靠着卖腐，爱奇艺在东南亚混得不错。

当然，这并不是爱奇艺第一次借由耽美题材将触手伸入东南亚。

去年，同样在Q1，一部《黑帮少爷爱上我》让爱奇艺看到了投资海外耽美剧的可行性。

那时，黑帮少爷爱上我》刚一播出，便因为大尺度场面及狗血的剧情压制了同档期的另一部大热的韩国耽美剧《语义错误》。豆瓣显示，两者的评分均为8.6分，打分人数也几乎相似，但在百度指数上示，后者的热度仅为前者的一半。足以证明，尽管同为大热剧，但《黑帮少爷爱上我》在流量与话题度上更胜一筹。

不过，在爱奇艺2022年Q2财报中，广告收入及会员涨幅两项并没有随着剧集的热播产生质的改变。众所周知，尽管那时的爱奇艺已经开始盈利，但多半靠的是节衣缩食，与业务线的增长关联并不大。

其实，从2019年在国内长视频掀起出海热潮后，爱奇艺便一直探索海外可能带来的增量，但效果却并不明显。

而接下来，在《床伴》之后，爱奇艺海外版还将独播另一部泰国耽美剧《那场雨爱上你》，似乎已将这条赛道当做了自己拓展海外业务的重要一环。

去东南亚卖腐，会是爱奇艺出海的解药吗？

投资泰国耽美，爱奇艺还未挣到钱

一方面是题材敏感，一方面是出身海外，这让爱奇艺在国内宣传《床伴》这部剧时，实在略显尴尬。

前脚买了微博热搜，后脚#泰剧床伴#的tag便消失了踪迹；前脚在抖音上铺设了大量的宣传视频，后脚在抖音搜索中也查无此剧。

不过，尽管宣发过程略显水逆，但这部剧依然从各大网盘外溢出来，流到了小红书、B站等互联网一隅，被不少观众发现。

相比于国内30元/月的会员价格，爱奇艺国际版68元/月的价格实在略显离谱，但尽管如此，依然有不少网友表示，愿意为了“无删减戏份”付费。

看来，爱奇艺的隐忍式宣发颇具成效。

不过，热度与流量有了，能不能挣到钱才是资本关注的焦点。

因为《床伴》能给爱奇艺及其出海战略带来多少反馈还没有数据上的体现，我们不妨把视线放回到去年同期、同为爱奇艺投资+独播的耽美剧《黑帮少爷爱上我》上进行类比。

相比于《床伴》，《黑帮少爷爱上我》不管是在热度，还是在口碑上都有明显的优势。其豆瓣评分为8.6分，高于前者的7.2分，百度搜索指数也不在一个量级。剧中的演员们借由此举飞上枝头，不仅多次登上泰国媒体、Instagram及微博热搜榜首，他们参与拍摄的杂志也几乎上线便售罄，剧组的世界巡回演唱会也几乎场场爆满。

在2022年第二季度财报会议上，爱奇艺表示包括《黑帮少爷爱上我》、《爱上我的那七天3》等内容接连热播，吸引了大量广告主和用户，爱奇艺国际版付费用户也大幅增长。

可即便如此，这部被特意提出的剧对于爱奇艺的增长拉动作用却并不明显。

据爱奇艺2022年第二季度财报显示，公司当季度广告收入为11.9亿元人民币，同比下降35%，较上一季度减少了11.2%，同时会员收入为42.9亿元，较上一季度也有所下降。

这意味着，爱奇艺在海外业务上的活跃，虽然为公司增加一条现金流提供了不错的范例，但还未到可以为爱奇艺分担重任的阶段。

大刀阔斧进军东南亚

不过，卖腐能挣钱，这确是一则被验明过的真理。

时间回到2019年6月。彼时，爱奇艺与腾讯视频相继宣布推出海外版应用IQIYI及WeTV，誓要在海外再展开一轮大战。也就在当月，腾讯视频推出了耽改剧《陈情令》，这部剧一推出便在国内及海外掀起了高度的讨论，特别是在泰国，站内播放量超过1亿。其中，在泰国等东南亚地区，更是多次多天登顶外国社交媒体Twitter话题榜首位。

后来的事也有目共睹。卖腐的《陈情令》不仅在国内靠着音乐、代言、商演等活动赚的盆满钵满，演员们纷纷“逆天改命”，剧组在泰国的“陈情令演唱会”一张门票也被炒至7万，吸金能力不言自明。

这之后，优酷的耽改剧《山河令》也在东南亚等海外受到了不错的反响，再次验证了“卖腐即赚钱”的硬道理。

对于爱奇艺来说，耽改盛行时自己就没能吃到红利，唯一凭借路透获得讨论度的《天官赐福》距离上架还遥遥无期。在看到老对手们纷纷于国内外靠着耽美剧大赚一笔后，爱奇艺自然不能不参战。

而锚定泰国市场，也有泰国一直以来耽美剧产业链的成熟完善有关。.

像是同样在2020年爆火的泰剧《以你的心诠释我的爱》在豆瓣有22.3万人共同打出了9.3的高分，剧组不仅将见面会开到了全球，还在商演、代言、杂志等方面收获颇丰。与之相似的，还有《与爱同居》、《为爱所困》、《一年生》等耽美剧。

有数据显示，泰国耽美剧在2017年产量为10部，而到了2020年则有50部，除了强大的造星能力，泰国输出耽美剧产业链的完整成熟、高效的拉新能力也使其有了被资本注意的资本。这其中，自然也少不了进入东南亚市场的爱奇艺。

另一方面，爱奇艺所瞄准的东南亚市场也已经成为国内长视频平台的兵家必争之地。

早在2020年，爱奇艺的剧集《隐秘的角落》、《成化十四年》、《漂亮书生》在马来西亚、泰国、新加坡、柬埔寨、缅甸等地发行，收到了不错的成效。这一年，爱奇艺会员数达到1.017亿，会员收入也从144.4亿元升至164.9亿元，而运营亏损相较于2019年的32%缩至20%。

这与东南亚剧集的宣发成本、单集价格、制作成本等要素低于国内不无关联。单从演员维度上看，有媒体报道，在2021年泰国电视剧女演员身价及片酬行业报价中，顶级女艺人Aumpatchrapa的电视剧单集泰剧片酬稳定在20万人民币，远低于国内水平。

这也为之后爱奇艺直接在东南亚投资制作剧集埋下了伏笔。

2021年，爱奇艺上线了首部在东南亚的自制剧《灵魂摆渡·南洋传说》，以及菲律宾本土原创剧集《Saying Goodbye》和《Hello，Heart》。与此同时，爱奇艺也在泰国、马来西亚、菲律宾等东南亚的确设立本地办事处。

显然，大刀阔斧进军东南亚市场，在本地投资拍摄自制剧，已成为爱奇艺未来出海的重要战略之一。

只是，这波出海能为爱奇艺带来多少直接经济效益，能给它的财报增添多少色彩还未可知。如果仅仅是在海外造势而长时间未能在数字上有所突破的话，爱奇艺大举挥金抛向东南亚的举措能维持多久还是个未知数。

毕竟，刚刚有了长势的爱奇艺实在禁不住再一次如选秀综艺一般“赔本赚吆喝”的买卖了。

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