天津出了个新巨头，秒杀字节美团拼多多

图片来源@视觉中国

文｜华商韬略，作者丨许佳慧

六年狂飙上百倍，试问天下还有谁？

01

创立一家营收近千亿元的企业，要多久？

百度用了18年，腾讯、阿里17年，京东16年，美团9年，号称“光速”崛起的字节跳动、拼多多、小米也用了7年……

但在天津，一家2016年8月成立的互联网企业，吊打了一众前辈。

2017年营收8.75亿元，2018年117亿元，2019年347亿元，2020年414亿元，2021年525亿元，2022年达到创纪录的974亿元……

6年，干到近千亿元。完全配得上一句：还有谁？

很多“大聪明”会吐槽人家“吹牛不上税”。毕竟，天津、千亿级互联网公司、还初创，玄幻小说都不敢这么写。

但人家不但营收高，而且纳税强。

2017年纳税5100万元，2018年7.59亿元，2019年22亿元，2020年25.34亿元。

▲2021年天津民企纳税10强

2021年，公司纳税33.66亿元，不但一举干翻了长城汽车、天弘基金、三六零、天津顺驰等一伙豪强，还成了天津民企纳税百强的“榜一大哥”。

2022年，公司纳税62.55亿元，再度狂增85%。即便从“榜一大哥”的位置上掉了下来，屈居亚军，但依然超过了民生租赁、天弘基金、腾讯数码等知名企业。

它，就是依法纳税的百强菁英、云上人力的行业翘楚、精准扶贫的行动典范、抗击疫情的民企先锋——“云账户”。

2021年，在中国企业联合会评选的中国企业500强榜单中，云账户名列469位，2022年，它再次入选500强，排名还提升了58位。同时，它还位列“中国民营企业500强”第187位。

但你大概听都没听说过这家企业，也完全不知道它是干嘛的。

别说你，好多张嘴就是“数来宝”的天津人都没听说过。

它的老板，也是一个你可能从来没听说过的人：杨晖。

02

越是神奇的热土，越不乏创业的奇迹。

前不久，央视新闻就给全国人民打了一针“兴奋剂”。

浙江义乌“95后”小夫妻赵庆书、范丹丹，在夜市上摆摊，因为生意太火爆，每天500斤土豆、250斤豆腐不够卖。

更诛心的是，摊主一句“9000块一天就赚到了，好有成就感”，把找不到工作、脱不下“长衫”的大学生给整破防了。

但这个“日入9000”的小吃摊，很快遭到公众质疑，甚至激起“吹牛不上税”的民愤。

摊主事后解释道：采访当天，生意确实很火爆。另外，他们边摆摊、边直播，每天几万人涌进直播间，打赏的钱也不在少数。

同时，他们还在直播平台收徒，每人学费1500块。

有人可能要问：这跟“云账户”有啥关系？

大有关系。

实际上，抖音、知乎、火山、西瓜视频等网络平台的网红主播，很大一部分要跟“云账户”先签约、再提现。

有人说：你这就扯犊子了，我在抖音也提现过，用银行卡、支付宝就成，从没用过什么“云账户”。

大兄弟你说的对，银行卡、支付宝也能提。但这只能说明一点：你在抖音赚太少了！

如果赚太多，超过了限额，就必须要对公做结算：要么提现到公司，要么提现到个体户账户。

个体户提现，就要缴所得税、增值税附加税、社会保险等等。这些复杂的事，你知道怎么算、怎么交、交多少吗？

知道全国各地针对不同个体、不同人群，都有哪些减免优惠政策吗？

你不知道，对吧！

所以，网络平台会先把收入打到“云账户”，经过它的核算、代收、代缴后，再发放到网红主播手里。

所以，“日入9000”摊主的直播收入，都是税后的。只要在抖音、知乎等平台上有大额收入的个体户，就基本就绕不开“云账户”。

而据《天津日报》报道，公司为12000多家平台企业、7800多万灵活就业人员，提供秒批办照、业务分包、收入结算、税款代缴、保险保障等服务。

有业内人士透露，抖音正是“云账户”的最大客户来源。

仅2019年，2200万创作者就在抖音瓜分了417亿元收入。为其代发工资、代缴税款和保险，成为“云账户”最重要的收入来源，其庞大的现金流可想而知。

但“云账户”究竟是怎样崛起的，依然是一个谜。

03

“云账户”的创始人杨晖，是一个神奇甚至神秘的天才。

据某权威媒体报道，1986年，杨晖出生在天津，“从小听着爷爷奶奶讲的革命故事长大，内心对革命历史、对祖国有着一种特别的热爱和眷恋”。

但杨晖一长大，就跑加拿大留学去了。

留学期间，杨晖叠满了各种buff：卡尔顿大学荣誉学士、FRM金融风险管理师执照、CFA特许金融分析师、加拿大地区3级全额奖学金……

之后，人家又强忍思乡之苦，在加拿大布鲁克菲尔德可再生能源投资公司工作3年，参与了多项10亿美元以上的项目收购。

权威媒体又报道，2013年，27岁的他在“中国梦”的感召下，点燃激情，回国创业。

但他回国创业的第一个项目，叫“简单理财网”，也是天津第一家P2P。

事后大家都知道，这是一条“死路”。

但在当年，P2P确实是浓眉大眼的金融创新。

据《每日新报》报道，“简单理财网”成立不久，由天津科委支持成立的“普惠易融”就入了股，并获得中国电子商务协会授权颁发的“企业信用评价AAA级信用企业”。

据36氪报道，2015年，“简单理财网”获得5000万元Pre-A轮融资，由拥有天津科委和财政局背景的“天创资本”领投。

但时代的浪潮，终究把所有P2P都拍在了沙滩上。杨晖不得不重开一局，转变商业模式。

这才有了“云账户”。

起初，“云账户”还是四处乱撞，试着做金融理财App，代销基金、保险等理财产品，结果此路不通。

接着，又转做极其小众的“红包SDK”，帮各种App接入“红包”功能。

比如，“云账户”曾为You+公寓、拉拉公园等10多家App提供红包支持，主打陌生人社交场景。

但这个玩法，等于是和微信、支付宝等巨头掰手腕，完全没有胜算。连杨晖自己也承认，“或许这是个伪需求”。

百转千回之后，“云账户”终于确定了为灵活就业人群服务的商业模式。

但这个商业模式，至今让很多人大呼看不懂，尤其是看不懂它究竟为什么会成功，特别是如此快速取得成功。

04

人们只能猜测，“云账户”的崛起，很可能与就业大环境有关。

根据国家统计局数据，截至2021年底，中国灵活就业人员高达2亿，每7个人中就有1个灵活就业人员。

如何帮助这一困难群体，合理合法、方便快捷地办照办证、交税交保，甚至快速就业，一直是个大难题。

因此，“云账户”一方面对接企业的零散用工需求，让灵活就业人员在线接单，促进就业；另一方面，它又把全国600多家银行和微信、支付宝全打通，支持收入7×24小时结算，实现了个体工商户在线办照、刷脸“秒批”。

这背后，还有一个鲜为人知的“新风口”。

《2022年中国灵活用工市场研究报告》预计，2022年中国灵活用工市场规模将突破1万亿元。

不论是“脱下长衫”的大学生，还是遭遇“年龄魔咒”的35岁以上人群，只要送外卖、跑滴滴、卖保险还是灵活就业的“吉祥三宝”，灵活用工平台就很容易站上风口。

但为什么是“云账户”来做这件事，或者说，“云账户”凭什么能与这么多平台合作，然后几乎躺赢这么大一个蛋糕呢？

人们依然百思不得其解。

从商业模式来看，“云账户”的本质，其实就是一家线上人力资源服务公司。这个行业竞争激烈、对手众多，其中不乏成立多年，甚至上市的成熟公司。

以龙头企业“外服控股”（600662）为例。这家由上海国资委实控的国企，背景深厚，主营业务正是人事管理、人才派遣、灵活用工等服务。

但它在2020年创下218亿元营收的巅峰后，近两年一路走低，只录得114亿元（2021年）、146亿元（2022年）的营收，利润也只在4-5亿元之间徘徊。

可见，也不是站在风口的，都能飞上天。

从技术研发上来，“云账户”号称投资3亿元，搭建起数字化、智能化的服务平台，综合运用大数据、区块链等技术，申请了180项发明专利……

但总的说来，这种应用型网络技术，在云计算时代算不上什么特殊的技术壁垒。

如果不是技术研发与商业模式造就的优势，那又是什么呢？

05

有人说，“云账户”会不会跟“外服控股”一样，是国资背景？

比如“税筹圈”消息显示，在天津、上海、四川、海南等多地，“云账户”都取得了税务机关的委托代征资质。在上海，它甚至是拿到这一资质的全国“第一家”。

但“云账户”位列“中国民营企业500强”第187位，是如假包换的民营企业。

还有人干脆说，杨晖可能有某些特殊的个人背景。

但根据公开资料，这种说法完全无从稽考，纯属空穴来风。

所以到目前为止，不容置疑地是，“云账户”的商业模式是经过市场验证的，并且还会持续增长。

毕竟，ChatGPT造成的新失业潮来袭。预计到2023年，灵活就业市场规模有望达1.4万亿元。

而无论是“云账户”，还是杨晖本人，也都在追求企业经营和社会价值的全面发展。

比如，“云账户”在党建、扶贫领域就成绩卓著。

“云账户”的每个部门，都会用“红四军”、“第三十八军”等光荣部队的番号来称呼；公司的每间会议室，也会以“井冈山”、“甘南州”等经典战役发生地来命名。走廊墙上，贴着开国元勋的经典语录；党的光荣历史，也默默濡染进员工的心中。

2021年，“云账户”还获得了“全国先进基层党组织”称号。

此外，杨晖还在甘肃、新疆等地积极扶贫，并将脱贫攻坚确定为公司“最大的战略”。

比如，“云账户”在甘南州搭建起电商产品库，通过培养少数民族艺人、孵化短视频账号，带动了贫困村民直播带货；在新疆和田，则启动了“自习鸽”项目，让少数民族村民边学普通话、边学养肉鸽，助力当地群众脱贫。

由于扶贫成绩突出，2021年杨晖荣获“全国脱贫攻坚先进个人”。

尽管让很多人看不懂，但对于“云账户”的未来，杨晖的信心和决心却异常坚定。

“我们将持续探索巩固脱贫攻坚成果、接续全面推进乡村振兴、助力共同富裕的‘云账户方案’，在经营好、发展好企业的同时，担负更多使命，不负韶华，不负时代，不负人民。‘云账户’将在青春的赛道上奋力奔跑，跑出当代青年的新成绩。”

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