“奸商”人设立的稳，7天涨粉100万

图片来源@视觉中国

文 | Morketing，作者 | Innocent Roland

把成本 20 元的茶叶卖 8 万 8 的 @老九好茶 7 天涨了一百多万粉丝；7 块钱的牛奶转手卖 100 块的@临期也狗 一个月涨粉 144 万；自称奸商协会卧底，曝光食品行业乱象的@尖商胖丁 抖音单月涨粉 141 万，快手涨粉 54 万。

除了涨粉极为迅速之外，最让人感到疑惑不解的还是他们超高的销售额，相比上一个曝光行业内幕爆火，但随之开启变现之旅后就风评迅速两极分化的辛吉飞不同，“奸商们”似乎反而更受消费者的信任，@老九好茶 直播带货，场均 100 万～250 万销售额，@临期也狗 一个月 GMV 预估在 500 万至 750 万，@尖商胖丁带货十九场，预估总销售额为 500 万至 750 万。（数据来源：飞瓜数据）

忽如一夜春风来，“奸商”似乎成了短视频平台最新的流量密码。

行业内幕爆料古来有之，变现才是难题

事实上，这种类似行业揭秘类的人设并不是什么新鲜名词，只不过放在20年前，他们似乎有一个更正式的名称——暗访记者。甚至可以说，这类行业内幕揭秘，早就变成了早期电视台记者们玩烂了的节目内容，比的就是谁能挖出更狠、更致命的内幕，最好是那种能让观众看上两眼就忍不住爆粗口的，那简直就是今日最佳新闻头条。

随着互联网时代的到来，这类型的内容依旧是经久不衰的热议话题，诸如知乎这类网络问答社区，最常见的就是各种行业内幕消息，一提到“内幕、爆料、绝密”等字眼，通常会使用户产生强烈的好奇心和“看热闹不嫌事大”的围观心态，从而引起大批用户涌入视频进行观看并促使分享转发。

至于回答内容，自然也是有真有假，不然也不会有那句知乎经典名言：“上知乎，分享你刚编的故事。”

如果真的回忆这些内容，不难发现一些爆料类博主人设崩塌的案例，诸如30天回答了120个不同行业的内幕，从大学毕业开始算，平均每20天换一份工作之类的情况出现。但对观众来说，这些事情是真是假其实无人在意，一方面自然是人们天然的好奇心和对自己不了解的行业的好奇，另一方面这些内容也能成为未来和其他人聊天时的谈资。

到了视频时代，这也是经久不衰的流量密码，甚至由于视频有更多实拍内容，反而更容易取得观众的信任。

然而，这种类型的内容自然是能够获取足够多的流量，但如何把流量变成真金白银才是这类博主最大的难题。事实上，不少观众也在评论区提出过类似的疑惑。

毕竟绝大多数调查或者暗访类的，或者更直白一些，以揭露行业内幕的正义使者形象出现的，本身并不是行业从业者的博主，想要变现最常规的方案就是广告或是直接进行电商售卖。问题就在于，这类视频创作者，本身就是在通过揭秘各种内幕来引起粉丝的关注，那么在这个过程中就只能错开自己瞄准的赛道来接商单。

但无论是接广告还是直接带货，这一行为的本质依旧是用自己的信用来为产品做背书。毕竟观众的逻辑很简单，既然能调查出如此之多的行业内幕，那么自然也能调查出自己推荐的商品是否有问题，一旦选品上出错，就意味着自己的信用大打折扣。观众就会开始怀疑以往的内容是否存在造假的可能性，充满正义感的人设崩塌迎来口碑的两极分化几乎是无可避免的。

靠揭露添加剂的博主辛吉飞的口碑出现反转，引来大量争议，恰恰就是从他开始带货“蘑菇提取天然味精”开始的。

那么，接互联网大厂的推广总不会出现问题了吧？很遗憾，这里虽然不会带来什么信用危机，但并不是所有人都能接到这类广告的。例如，互联网行业中砸钱砸的最厉害的拼多多，几乎各类视频都能看到“百亿补贴”的推广内容，但仔细对照后不难发现，能接到拼多多广告的几乎都是各个分区内的头部网红。

更不用说，这类调查、取证、分析、检测之类的每一个环节，都是需要投入巨大的时间和精力，乃至资金成本，否则很难深入调查，挖掘到那些不为人知的真实行业内幕。

那么此时还要靠电商变现，就意味着还需要一个巨大的选品部门，如果不能做到头部，几乎不可能养活如此庞大的团队。否则几乎只能作为一个不大不小的腰部网红，很难成就头部。

“奸商人设”扫清变现阻碍

于是，一类新型人设开始出现了，既然正义使者只要带货就容易人设崩塌，那为什么不直接试试“奸商”这个人设呢？

毕竟，本来就是奸商，挣钱才是真的，不挣钱反而是人设崩塌，就像网友评论的一样：“你知道他在骗你，主打的就是一个真诚。”毕竟，过去各类博主的主流套路是“利他”，即所有的事情都是在为了自己的粉丝考虑，找到好的产品给粉丝，把价格打下来给粉丝，粉丝都是我的家人。

但这种利他本质是反人性的，消费者心底一直有一种无法抹去的怀疑感，然后随着各类网红收入被曝光，颇有几分郭德纲相声里说的，为什么演员上台不让带饰品？观众看看演员，看看票，心底难免冒出一句：“这货买首饰花的都是我的钱！”

这点在对舞台上的演员都颇有几分损害，更何况是以“利他”为人设根基的各类主播呢？于是往前来看，基本上各类主播只要做大，在选品上出现一次问题，基本就很难翻身。

与之相反，这类奸商主播，人设的核心则是符合人性的“利己”，仔细观察近期火起来的主播，无论是7天涨粉百万的“卖茶老九”、“临期也狗”还是“尖商胖丁”，主打的就是一个真诚，基本上已经到了光看这个笑容，就知道这几个不是什么好人的地步。

甚至从某种程度上来说，他们的人设几乎可以算是脸谱化到了极致，甚至在各类视频的头图里也都在凸显符合人们想想中的奸商风格，在配合上市井烟火气息的表演和说话风格，以及各类搞笑接地气的段子，人设几乎是稳定的立住了。

例如，卖茶老九的经典发言就是作为一个正经的茶叶主播，选品很有底线，很有宗旨：“利润拉满，质量不管，不管粉丝死活，下播洗澡按摩，放下个人素质，享受缺德人生”。

本来，按照逻辑来说，这类话说出来，大概率是要被粉丝反感的，但有趣的是，粉丝似乎还挺喜欢这种套路，很多粉丝留言：“一天不被老九骗，就浑身难受。明明可以抢我的钱，老九却还会送我一包成本 20 的茶叶。真的是大大的好人。”

毕竟，经历了这么多年互联网时代的洗礼，“家人们”逐渐变成了微商套路，更何况不是每个主播都是超一线头部，对品牌方有极强的议价能力，最终“把价格打下来，全网最低价”变成了一种套路，这个时候，这种明摆着我就是要挣点钱的真实感，反而能让消费者更安心一些。

不一定最优惠，但一定最好笑

人设只是扫清了变现的障碍，但涨粉纯粹依靠人设可不一定好用，毕竟就像上文说的一样，全网从来不缺乏各种打假、测评、揭幕、内幕等等类型的博主，想要吸引粉丝群体，最终还是得回归到内容层面上来。

内幕知识是入门的基础能力，无论内容到底是真的还是编的，别出心裁炒出人们的想象是这类内容的基础中的基础。事实上，这类故事有真有假，有的是自己经历，有的完全靠想象。各类网站上有的是相似的话题：“我一直觉得XXX讲的内容质量很高，直到他讲到我的专业领域。”

这也说明一个问题，行业之间的鸿沟比我们想象中的大不少，所谓隔行如隔山正是这个道理，几乎所有行业都有自己的黑话、习惯、和专业知识，这些对于不了解该行业的人来说几乎很难判定对方的内容真伪。比如互联网行业诸如抓手、闭环、赋能、协同之类的黑话，别说外行，有的时候就是从业者听了也觉得头疼。

因此，把内容编的符合逻辑，甚至是让外行听起来就真实，比内容是否真的真实更重要，而决定能不能产生爆款的关键就是各类能够让人产生记忆点的金句，或者说这才是能让诸如老九这类博主蹿红的关键。

比起过往，依靠烘托紧张、愤怒的气氛，通过制造焦虑感来让吸引流量，泛娱乐的内容的受众和粉丝粘性显然更高，用户往往也更加喜欢，毕竟现如今的环境让人焦虑的问题太多了，焦虑制造的多了就不值钱了，观众也不需要被教育，乐就完了。

这点，从老九粉丝的回复里也能看出一些端倪——段子一个不落，东西一个不买，上播就看，下播就散，分币不花，主打陪伴。

甚至从某种程度上来说，宁愿在 好茶 这里被明着骗，也不想在其他博主那里吃暗亏，毕竟还听了一场段子，更何况，这几位的直播几乎不是在仓库，就是在线下的店铺当中，这些都是某种程度上的信用背书，更何况，有线下门店和仓库，还能有一种跑得了和尚跑不了庙的感觉。

而且这类博主几乎做的都是自己的本行，在选品、渠道、供应链方面都有一些积累，至少不需要和专业主播一样从0打通，对于成本和货品的把控力都更强一些，即使是出现了一些问题，也对于人设没什么太大影响，不会面临瞬间失去大量粉丝的风险。

结语

总的来说，内幕消息迎来了人们的关注，用幽默和接地气的风格留住这些用户，最终用“奸商”这一人设扫清了变现的阻碍，于是“奸商爆料”恐怕会在未来一段时间里成为流量风口，甚至越来越多。

事实上，近期已经有越来越多诸如各行各业的爆料号出现，其风格甚至长相都与老九颇为接近，但不可否认的是目前这几条赛道的客单价都不算高，计算老九每天嘴里说着一饼茶卖8万8，实际销售的商品单价几乎没有天价产品，讲这种模式复制到其他行业中去，客单价或许会成为第一重阻碍。

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