最近,我运营的一个轻量级游戏区B站账号破百万播放,获得了2万+点赞,拿到了“知名偶像”徽章。商业方面,有商单过来洽谈合作意向,B站官方邀请加入创作营;收入方面,目前已经有4位数现金入账,并且基本上是“睡后收入”——只要有播放量,就可以靠视频下挂广告来获取现金分成。
而这一切仅仅只用了短短4个月,并且只花了我很少一部分业余时间。在这之前,我游戏玩得并不多(996打工人没有多少闲暇时间),从事的职业也跟游戏毫不相关。
![做up主是怎样一种体验?B站4个月播放破百万,告诉你up主真实收入水平以及一些经验和建议 做up主是怎样一种体验?B站4个月播放破百万,告诉你up主真实收入水平以及一些经验和建议](https://image.gcores.com/77c4559d83dcdf0e229930c07b8eb57a-1179-1179.jpg?x-oss-process=image/resize,limit_1,m_lfit,w_700,h_2000/quality,q_90/watermark,image_d2F0ZXJtYXJrLnBuZw,g_se,x_10,y_10)
做内容对我来说,似乎是一件信手拈来的事情。
从小写文章写得好,小学开始每个月都有稿费拿,初中参加新概念大赛获奖,《儿童文学》也刊登了另一篇作品,还收到了编辑老师手写的信笺。本科时候在学校当记者、做编辑,跑过边境也出过特稿;在某厂的时候做某平台的账号,从0到1,上线两个月,订阅量超过2100万,总阅读量400万+。
尝试搞视频,初衷其实很简单:疫情去年一整年几乎都宅在家里,偶尔会被男票带着玩玩主机游戏。22年底的时候拿到《战神5》的首发版,一边玩一边在视频网站上搜视频。通关之后在想:是不是我可以发个视频也和大家分享一下?于是我就这么做了。
从2022年底上传第一条视频起,短短几个月(中间还断更过好几次),我在B站已经拥有了百万播放量。并且我相信,如果我继续做下去,这个账号能在一年内达到千万级别播放。以下是我做up主这四个月内的一些心得和复盘,希望对想要成为UP主的朋友们有所帮助。
为什么选择B站?
虽然B站最近几年状态疲软,股价狂跌,粉丝低龄化、白嫖行为严重等确实让大家对它诟病重重,但是不可否认的是,要让国内的视频创作者选择一个平台进行内容发布,特别是中视频,那么B站一定是一个绕不开的选择。
B站提供了一个强交互、低门槛的平台,相比用钱砸出来的PGC内容,UGC(User Generated Content)带来的海量内容才是各大平台的根本和关键竞争力。为了支持内容创作者更好地成长和获利,各大平台都设定了许多的激励政策。B站从最初的二次元社区,如今已经拥有了更广泛的观众群体和创作者群体,因此,如果你有意向进入内容创作领域,B站无疑是一个低门槛且前景广阔的选择。即使你不打算将其视为一项创业计划,也可以把它作为一个业余的兴趣爱好。选择你所喜爱的领域作为创作方向,无论是美食、旅行、游戏,都可以获得对应领域的受众。
B站停更潮以及up主变现渠道分析
在变现方面,尽管B站为UP主提供了一些变现的途径,但实际收益并不如人意。
B站的中长视频与品牌产品的匹配程度相对较低,仅有的内容轻量化,才能有效地和消费场景产生连接。如今,短视频已经成为品牌广告投放的主战场,当品牌预算充足时,他们会在B站进行长期的品牌宣传投放。但是,随着各行各业受到疫情的影响,收入下滑,首先要降低的成本就是品牌宣传。有限的预算被转移到了市场侧,相比在B站慢慢培育用户的心智,抖音的小黄车和电商转化更为直接明了。
B站UP主的收入主要来自四个方面:广告、创作激励、直播收益分成以及粉丝充电。其中,拥有百万粉丝的头部UP主的收入主要依赖于广告,在头部UP主的收入结构中,来自平台的流量分成(即创作激励)只占约10%。相对来说,很多中小UP主由于较少有机会接触到商单,所以他们的收入主要依赖于创作激励。
并且,即使up主有能力接广告,出于考虑粉丝的粘性,也只会采取几条视频中插入一条广告的行为,避免引起粉丝的过渡反感导致掉粉(也就是所谓的“恰饭”)。广告的收入也并不稳定,这使得up主在进行内容创作的同时,还需要考虑如何寻找更好的变现方式,而这无疑增加了压力。
什么样的内容容易出圈?
我个人认为,出圈的内容主要有三种形态:爆发式、长尾式和垂直式。爆发式的内容一般是热点话题或者创新点,一经发布就能吸引大量的关注。长尾式的内容则是持久且稳定的,虽然不是热点,但能长期被搜索和需要。垂直式的内容则是针对特定群体的专业内容,虽然受众相对较小,但能带来高转化率。这就需要我们根据自己的能力和目标,选择合适的内容形态。
首先,我们必须要理解,UP主并不仅仅是内容创作者,也是一个运营者。因此,除了制作出优质的内容,我们还需要考虑如何运营我们的频道,如何打造我们的人设,如何与粉丝进行互动,如何在平台的规则下进行合理的变现等等。这些都是我们作为UP主需要考虑的问题。
我个人的经验是找到自己的赛道,并在这个赛道上做出优质的内容。对于我来说,我选择的赛道是游戏区,因为我本身就是一个游戏爱好者,做游戏的内容可以让我更容易地坚持下去;其次,我在打造人设和摸索出爆款视频的时候总结了一些规律:
我们可以根据流量将发展过程划分为三个阶段。
首先是初始阶段,也就是0到1万的流量阶段。在这个阶段,建议大家进行一些低成本的探索,了解观众的喜好,看他们更喜欢什么样的内容。我在这个阶段花了很多时间进行尝试,包括尝试不同类型的游戏,研究不同标签带来的曝光效果,制作不同的封面和标题,甚至打造不同的人设来测试粉丝的吸引度。在这个阶段,我们需要明确我们想要实现什么,同时也要深入了解观众的需求和喜好。
接下来是尝试与探索阶段,这个阶段的流量大约在1万到10万之间。在这个阶段,你已经积累了一定的观众基础,但这部分观众的喜好可能并不代表整个市场的需求。你可能会误认为这部分观众的喜好就能反映出所有观众的需求。因此,在这个阶段,你需要进行一些多样化的尝试,哪怕这意味着可能会失去一部分原有的观众,直到你发现粉丝数量和播放量开始增加。在这个阶段,不断的尝试和选择是非常重要的,这可以帮助你确定在市场上的定位。
最后,是流量稳定在10万以上的成熟阶段。我目前也还在学习。你可能需要规划你的内容战略,找出哪一部分的内容能吸引更多的观众,并进行内容优化和筛选。
给想要尝试up主的人一些建议
虽然作为UP主可以带来一定的收入,但这并不意味着每个人都可以或者都应该成为UP主。因为做UP主其实是一项非常辛苦的工作,需要我们投入大量的时间和精力,需要我们有创新和承受压力的能力(视频爆火的时候,我每隔几个小时会上号看评论和弹幕,挑选进行回复,很多不友好或带有攻击性的言论还要举报并拉黑),需要我们有良好的沟通和运营能力。因此,如果你真的想成为一名UP主,建议你首先要对此有一个清晰的认识,然后再做出决定。
同时,我也建议你在成为UP主的同时,也要有自己的职业和生活规划。因为虽然我们可以从做UP主中获得收入,但这并不意味着我们可以完全依赖这个收入来生活。比如我在B站的收入充其量就是一个零花钱。建议做好自己的职业和生活规划,这样才能在面对变化和挑战时,有足够的底气和决心。
![post-qrcode](https://aigc.luomor.com/wp-content/uploads/2023/03/qrcode_for_gh_ada6dea0c7e9_258.jpeg)