任泽平跨界生物科技，“中年学者”与生发水有多适配？｜马上评

图片来源：视觉中国

网红带货是非多，网红经济学家也不例外。近日，任泽平微博带货生发液引发激烈谈论，有媒体曝出任泽平所带货品牌“仁生泽发”旗下产品在国家药品监督管理局的备案均属妆字号，而2019年国家药监局《识别化妆品违法宣称和虚假宣传》中明确指出，“生发”属于医疗术语，明示或暗示医疗作用或效果，在化妆品宣称中禁止使用。并且在官方备案的产品信息上，功效宣传一栏中只有“保湿”一项，并未出现“生发”等字眼。因此有观点认为，任泽平之前对生发液的介绍有违规宣传之嫌。

图片来源：国家药品监督管理局

5月31日，还有多家媒体发布图片显示，任泽平在一群里极力安利生发液，被群主两次提出警告。任泽平作为网红经济学家可谓自带流量，即便是不太关心经济的人，也很可能听过他在2014年说过的“5000点不是梦”、2015年的“一线房价翻一倍”、2021年的“当下不投新能源，就像20年前没买房”等言论，他在2017年加入恒大集团时高达1500万元的年薪，又让他被贴上“最贵经济学家”的标签。因此，对于此次带货，也引发了很多网友发出“堂堂知名经济学家，何至于此？”的感慨。

网传任泽平推荐生发液截图

生发赛道究竟有何魅力，引得网红经济学家亲自下场？笔者认为，从代言的角度来看，生发产品与任泽平的粉丝群体适配度颇高，同时这一行业背后的高利润、高增长空间对创业者、投资者也颇具吸引力。

“网红经济学家”与生发水有多适配？

任泽平表示，这次进军实业和生物技术领域，初心是帮助更多的人。在企查查搜索任泽平所带货品牌“仁生泽发”可以发现，三家关联公司中任泽平的身份均为实控人，因此与其说是带货，不如说是创业。

图片来源：企查查

许多名人都会凭借自带的光环为产品或者企业代言，而任泽平可以说是生发液产品最好的代言人。

任泽平出生于1979年，毕业于中国人民大学，是清华大学经济管理学院博士后、中国人民大学经济学博士，早年曾任国务院发展研究中心宏观部研究室副主任。此后先后入职过国泰君安、方正证券、东吴证券，还担任过恒大集团担任首席经济学家（副总裁级）兼恒大经济研究院院长。

出于大家对“中年男性”、“学者”的一些固有印象，任泽平代言生发水，似乎有着很强的说服力。数据显示，在我国脱发人群中，男性占比约65%。而据Mob研究院调研显示，在各领域的男性劳动者中，金融保险是饱受脱发之苦的第二大行业，仅次于IT通信。在地域分布上，北京则是脱发人群占比最高的城市。

任泽平同时也有着“网红经济学家”的标签，除了宏观经济和股市，他还偶尔对就业、生育、婚姻等全民讨论的问题发表看法，这使他积累了庞大而分散的粉丝群体，微博显示，其粉丝超过400万，其中的2000多位大V粉丝来自35个不同领域。

可见，在不同维度上，以“任泽平印象”为代表的一类人群处于脱发高发的交集领域，可以说是生发水产品的核心受众。宣传上任泽平走的也是亲身体验、微博种草的路数。从今年2月起任泽平就开始了产品预热，看似无心的晒出几张头发浓密的照片和健身情况，捎带透露自己的生发秘诀：三个月头发变多变粗变黑，没有植发，用的一种营养液科学方案。之后的一个月里，任泽平频频在打卡健身动态的微博里，介绍自己的生发液使用效果。

进入5月，任泽平才开始以“独乐乐，不如众乐乐”的名义在微博大方宣传生发产品，表示这款生发液“帮了很多朋友”，并逐渐补齐生发液的来历和有效成分，用中科院科学家的身份和研究成果来背书，给大家以专业的品牌形象。

而任泽平此前卖课积累的学员也成为了项目“冷启动”期的重要推力，据悉仁生泽发已经开启代理模式，并且任泽平宏观私董会以及商学院成员优先。

防秃群体年轻化，激发暴利生发药赛道

脱发并不是小部分人的困扰，而是大多数人的焦虑。

国家卫健委最新数据显示，我国脱发人数已超过2.5亿人，平均每6人就有1人正遭受脱发困扰。近年来，大众生发需求日益旺盛，并有年轻化的趋势，尤其是90后群体中脱发发生的比例已经超过80后。数据显示，在我国脱发群体中，30岁以下者占到总数的69.8%，其中占比最高的为26—30岁人群，高达41.9%。目前国内防脱生发行业的产业规模在114亿元左右，近几年平均增长率达到15%。

具体到产品来看，大众对防脱和生发的需求一直兼而有之，但不同类型的产品受欢迎的程度不同，并在持续发生着变化。

防脱产品有一定的前置性，且能够覆盖更广泛的人群——尚未脱发和中轻度脱发的人群，生发产品则主要针对中度脱发人群，许多美妆个护和制药企业都在布局这两者，如欧莱雅、资生堂、霸王洗发液、云南白药、仁和药业、三生制药等，产品主要是有防脱、育发功能的洗发水、精华液、药膏等。而对于重度脱发的人群，药物的效果有限，需要通过植发手术治疗，是雍禾植发、大麦植发等植发机构的主要受众。

由于客单价较低、用法简单、更容易触达用户，洗发水类的防脱产品有着更广泛的群众基础。如此前成龙代言的霸王洗发水，在中草药洗发水领域市占率一度超过40%，2009年霸王集团更是成为中草药防脱洗护用品第一股，巅峰时市值达200亿港元。如今，防脱类洗护产品仍然增长迅速，京东超市发布的《2022个人洗护趋势报告》显示，防脱功效洗护发产品销量增长超80%。

不过随着防秃群体的年轻化，消费者越来越追求功效性。投资机构险峰公众号曾发文表示，防脱的问题是正反馈不够强——消费者所能得到的最大变化就是没有变化，不是非常坚定的人就很难坚持下去。所以有着强功效性的产品和手段逐渐受追捧。

植发机构在功效上更加立竿见影，2021年雍禾医疗（2279.HK）登陆港交所成为植发第一股，毛利率超70%。此外，大麦植发已经在港交所递表，碧莲盛也传出有IPO计划。据业内人士透露，植发机构可以分为公立医院和民营机构，由于公立医院的手术团队有限、宣传营销力度小，患者普遍较少，民营机构承担着85%的体量，其中人们熟知的以雍禾医疗、大麦植发为代表的连锁植发机构仅占到了24%，整体来看还是单体机构和综合医美机构占比较大。

不过植发机构的增长情况不算乐观。由于植发手术多属于“一次性”生意，而且受到疫情影响，近年植发机构患者人数出现下滑。雍禾医疗财报显示，2022年，患者人数减少39.91%，营收为14.13亿元，同比下降34.85%。大麦植发招股书也显示，植发患者数量由截至2021年7月31日止七个月的约2.02万人减少至2022同期的约1.55万人，同比减少23.27%。2022年前7个月，归母净利润为1156万，同比减少58.2%。

而生发药物近几年却迎来快速增长。国际公认的用于治疗雄激素性脱发的药物只有米诺地尔（Minoxidil）和非那雄胺（Finasteride）两类有效成分，目前比较知名的品牌有上市公司三生制药（01530.HK）的蔓迪和振东制药（300158.SZ）的达霏欣，主营的是米诺地尔擦剂。主推非那雄胺喷雾剂的科笛集团也已经通过港交所聆讯。

2022年，三生制药的米诺地尔制剂销售额达到8.91亿元，同比增长48.10%。振东制药2021年初曾宣布要出售全资子公司安特制药，后来也因旗下达霏欣米诺地尔搽剂的增速变快取消了这一计划。虽没有植发动辄七成的暴利，但2022年振东制药包括达霏欣在内的化学药品毛利率高达42.66%，三生制药的毛利率更是超过80%。

功效成迷，“富勒烯”概念能否打开市场？

数据显示，生发药物销售规模仅占防脱生发产业的14%左右，有着很大的增长空间。但目前进入生发药物赛道并不容易，最受欢迎的米诺地尔是公认有效且副作用较小的产品，但后来者很难站稳脚跟，药监局数据显示中国米诺地尔制剂产品多达11种，其中，CPA数据显示按照销售数据统计，2022年三生制药旗下的蔓迪市占率达高达71.7%。

新玩家可能需要新概念来获得突破，例如科笛集团的非那雄胺喷雾，但其有不容忽视的副作用，即可能对性功能产生影响。科笛集团的盈利能力也并不理想，2021年、2022年收入分别为203.8万元、1136.6万元，同期亏损额分别为3.2亿元和5.56亿元。

任泽平带货生发液提到的“富勒烯”成分在生发领域也是新概念。任泽平缺少医疗背景，分析认为，生发液背后的技术支持应是中国科学院化学研究所研究员王春儒和北京福纳康生物技术有限公司。二者均为苏州仁生泽发生物科技有限公司的股东，且在国家药品监督管理局网站的备案上，仁生泽发品牌三款产品的备案人企业均为北京福纳康生物技术有限公司。

图片来源：国家药品监督管理局国产普通化妆品备案信息

从以往的报道可知，王春儒从1997年就开始了对富勒烯的研究，近些年他的团队也一直致力于富勒烯在不同领域的应用，包括美妆、能源、医疗等行业，2012年，王春儒团队与深圳一家公司合作，开发出了具有高效抗衰老效果的富勒烯化妆品。福纳康则是成立于2015年的专注于富勒烯在创新药、化妆品、光触媒材料领域研究及应用的高新技术企业，此前推出过富勒烯成分的面霜、精华、面膜产品。

而在生发领域富勒烯产品是否有效，目前还没有权威资料能够一锤定音。“仁生泽发”公开的产品海报中介绍，富勒烯被认为是“卓越的抗氧化材料”，“淬灭自由基能力是VC的1000倍以上”。同时，有着“抑制炎症反应”和“修复和保护细胞”的作用，但这都无法直接导向“生发”的结果。在任泽平5月31日发布的《仁生泽发的技术和愿景简介》中也只说明了该成分有修护舒缓的功效。

《仁生泽发的技术和愿景简介》截图

而且根据5月31日仁生泽发淘宝店铺的海报，其头皮调理精华液和洗发水的备案编号都是妆字号。但在2022年，《化妆品功效宣称评价规范》就指出，生发、育发的产品，不属于化妆品，属于药品，需像药品一样进行严格备案，要有药字批号。

仁生泽发产品详情

连续三天，“网红经济学家卖生发水”的话题引发了连续激烈的讨论，任泽平的身份给了“仁生泽发”更多的流量，同时也有了更多双监督的眼睛。生发赛道有着巨大的潜力，但网红经济学家背书能否成为任泽平成功跨界的砝码还未可知。（本文首发于钛媒体APP，仅代表个人观点，与平台无关）

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App

​Read More