出海品牌，如何抓住印尼消费升级的机遇？

印度尼西亚，这个地处东南亚的“万岛之国”、东南亚第一大经济体、一个文化多元的国家，凭借其庞大且不断增长的消费者群体，为新消费、新零售带来了无限可能性，是继越南之后的又一大“出圈”市场，成为了品牌在东南亚寻求业务增长的“兵家必争之地”。

但我们如何透过这些标签，对印尼有更真实的体感？

• 不得不提的人口规模、消费潜力：

根据印尼最新人口普查数据，印尼人口近3亿，是世界第四人口大国，超过60%的国民年龄位于15到50岁之间，人口红利极为强势，与此对应的是在很长一段时间内稳定增长的的产业市场规模。更令人兴奋的是，随着年轻一代逐渐成为消费主力，当地人的购买力还在不断增强，消费力量还有更大的挖掘空间。

• 营销节点丰富、流量变现方式成熟：

在这里，当地的华人置办年货、伊斯兰教居民的斋月购物，还有各种公共节假日和特殊族群的节日，都是品牌抓住营销机会、推动转化的黄金时机。Tokopedia、Shopee和Lazada等电商购物平台的营销下，诸如”双十一”、”双十二”的促销机会已经有了印尼本土化的版本；TikTok、Instagram、Facebook等海外主流社交媒体在印尼的影响力也不容小觑，KOL红人营销对时尚服饰、美妆、3C数码等热门赛道而言，都是极为有效的打法。

• 未饱和的市场参与空间：

印尼的产业有着说不尽的多面性和机会。相对于欧洲、北美这类的饱和的成熟市场，其盈利机会、产业链生态、消费者预期和习惯都正在形成当中。品牌本身都将有更多的话语权，这是印尼”新世界”与众不同的特殊性。

• 高速发展、规划清晰的营商环境：

印尼的生产、供应链、物流等基础设施正在不断完善当中。由于“万岛之国”的特殊地理构成，出海印尼的跨境贸易中，海运和航空运输是最常使用的方式。其中，印尼各大港口的吞吐量大且稳定，而“国家重建计划”也表明将在2020-2024年，在现有的251座机场基础上新增25座、升级165座机场。此外，2022年7月，国家主席习近平与印尼总统的会晤将深化两国的全面战略伙伴关系，给予中国企业巨大的出海优势。

不过，要找对角度打入印尼市场，也存在一些难度：

• 如何准确传达品牌理念？

了解当地文化，确保产品和品牌形象与印尼消费者的需求和喜好相匹配，是品牌切中当地消费者认知的关键一步。印尼的官方语言是印尼语，约有87%的人口信奉伊斯兰教，因此，品牌需要使用当地语言、注意当地文化禁忌，确保品牌口号、形象、营销切入点准确传达信息，并符合当地消费者的审美偏好。在进入印尼市场之前，进行市场调研和消费者洞察，与当地合作伙伴合作，以及建立有效的销售和营销策略，将有助于品牌更好地满足消费者的期望，并在市场中建立起强有力的竞争优势。

• 如何应对来自本土、国际品牌的竞争？

根据中国商务部、中国国际贸易促进委员会的数据，“基础设施”、“电子商务和数字经济”、“清洁能源”、“快消品”、“医疗健康”、“电动汽车”将成六大出海热门赛道。建立独特的品牌定位、提供有竞争力的产品和服务，以及与当地合作伙伴建立稳固的渠道关系，对品牌在市场竞争中的成功至关重要。

• 需要了解哪些法律法规？

进入印尼市场，品牌需要了解并遵守注册和许可证要求、产品标准和规范、税收政策、劳动法等相关规定。印尼的法律体系整体比较完整，但法律之间存在概念界定模糊、冲突的情况，影响法律的执行情况。中国企业到印尼开展投资合作，须密切关注当地法律变动情况，依法维护企业权益、降低经营成本。

新消费品牌出海印尼，究竟该如何破局？

6月20日，在深圳，我们可以一起聊聊。

这一次，我们联合了

• 专注于东南亚市场的投资公司 ATM Capital

• 全球领先的一站式综合性商业数据平台 Statista

• 东南亚跨境电子商务综合服务提供商 F-commerce

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拥有多年的互联网、移动互联网产品运营和投资并购经验，美团和极兔的早期投资人。

目前，他专注于东南亚市场投资，主导投资项目包括东南亚最大、中国头部快递企业极兔速递J&T Express、东南亚头部新兴美妆品牌Y.O.U、东南亚综合电商服务商Jet Commerce、印尼新兴咖啡连锁品牌Tomoro Coffee、菲律宾领先新兴冰淇淋品牌Joyice等。

Statista是全球领先的一站式综合性商业数据平台，公司总部位于德国汉堡。平台目前拥有近200万去粗取精后的统计数据、平台横跨152个国家和地区、平台覆盖超过170个行业领域，擅长通过数据分析协助出海企业了解行业趋势及市场洞察。

F-commerce 产品与技术负责人，前阿里及美团。F-commerce是东南亚跨境电子商务综合服务提供商，东南亚本土规模最大的Tiktok电商代运营公司，常年霸榜TikTok服务商排行榜top1。

十多年俄罗斯的留学和工作经验，作为俄罗斯最大的互联网公司及搜索引擎巨头Yandex的大中华区总经理，负责公司在华的业务运营及管理，深耕俄罗斯互联网，在俄罗斯互联网营销，推广等领域有着丰富的实战经验和深刻见解，帮助大量中国卖家和品牌成功出海俄罗斯市场。

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