本内容在618期间有重大购机指导意义

618大促已经开启，国产手机市场早已硝烟弥漫。

今年年初，多家数据机构表示2023年会是手机市场复苏的一年，而掌握着第一手销量信息的手机厂商更是早早就进行了布局。

据Counterpoint手机销量月度报告显示，2023年第一季度，中国智能手机市场年同比下降5%，相较于此前季度较大降幅已经有所改善，市场正呈现“触底”迹象。此外，今年第一季度销量环比增长了10%，正在恢复良好态势。

随着消费者信心逐渐恢复和库存水位不断降低，手机厂商就像闻到腥味的鲨鱼，都铆足了劲打算在618大促上一展拳脚。

今年年初，国内手机厂商在中端机市场不断将旗舰配置下放，开始为本次618准备弹药。先有一加和realme将旗舰级移动平台第一代骁龙8+下放到中端机当中，掀起了一波性能高潮。

随后，Redmi和realme将性能堪比旗舰的第二代骁龙7+带到了2000元内的价位，重新定义了中端机的性能底线。

再有荣耀和realme将2亿像素的影像带入到了中高端市场当中，在这些基础上，手机厂商又掀起了取消屏幕支架的热潮。

图源：品玩 lzh摄

这些铺垫不论结果如何，至少消费者的心态已经在不断变化，正在认同手机厂商做出的突破，并且通过实际行动进行支持。

今年的618预热和开启时间为5月23日，对手机厂商来说这一时间点显得有些仓促，在没有过多准备时间的前提下，意味着苦等多时的手机厂商的布局要尽早、尽快。

战火硝烟，一触即发。

争分夺秒，割肉夺“高地”

在去年双十一期间，手机厂商开启了“大放血”的模式，将厂商的焦虑情绪十足的展示了出来，即便是苹果也难逃命运。今年的618同样是降价，但两次的心态却是完全不同，手机厂商都将这次618视为一个机会，一个能够翻身的机会。

机会面前，事在人为。

我们以小米为例，小米13全系搭载了第二代骁龙8处理器、标配徕卡影像系统，在这次618面前开启了首次降价，最高优惠400元，8GB+256GB版本售价3999元起，有着极强的竞争力。

图源：京东

除此之外，上一代旗舰小米12S Pro同样在优惠政策中，直降900元，搭载第一代骁龙8+的旗舰机型售价从4699元跳水到3199元，这一价格对同价位产品简直是降维打击，毕竟12S Pro在当初也是实打实的影像旗舰，这台手机用料的扎实程度是后来这些主打性价比的骁龙8+机型比不了的。

图源：京东

在中低端上，小米也提供了不少优惠，Redmi K60降价500元、Redmi K60 Pro降价400元，甚至连刚发布没多久且售价2000元内的Redmi Note 12 Tubro也降价了100元。

这种堪称“恶性竞争”的降价同样发生在其他品牌当中。

vivo在这次618当中，旗舰产品vivo X90降价300元，售价3799元起；vivo X90 Pro降价500元，售价达到了4499元；甚至连Pad也开始降价，直降700元，售价1999元起。值得一提的是，在618购物节前夕，vivo专门发布了vivo S17系列新品，降价后售价2469元起。

图源：京东

别看vivo的降价幅度不大，但对于购买者来说，vivo推出了多个优惠活动：比如赠送产品、抢购会员优惠券、赠送福袋等等，算下来优惠力度同样不差。

OPPO也是这次“大放血”的一员，一加 Ace 2和一加 Ace 2V两款中端“拳头”产品均降价200元，一加 11降价400元、OPPO Pad第一代降价700元。此外，OPPO除了明面上的降价之外，还加入了各种满减，总的算下来在降价基础上，还可以再便宜300元左右。

连往日“泰山崩于前而色不变”的华为，在这次618中也做出了疯狂的降价策略。HUAWEI P60 Pro系列降价800元，起售价6188元起、HUAWEI P60 Art直接降价千元，售价从8988元跳水到7988元起。

图源：华为

相较于国内手机厂商，国外手机厂商在这场“军备竞赛”中也有着充足的准备，原价5999元起的iPhone 14在618售价仅4999元，降价千元。iPhone 14 Pro系列售价7999元起，618降价1500元，售价6499元，并且价格越贵，优惠越大。

图源：来自网络

至于“跳水王子”三星在这场盛会中更是不必多说，售价5199元的Galaxy S23跳水1400元，来到了3799元价格段；Galaxy S23+跳水1200元，售价5799元；明星产品Galaxy S23 Ultra跳水1900元，售价7099元（渠道价甚至更便宜）。

对于手机厂商来说，谁能够夺下618高地，谁就能在下半年一片红海的手机市场占据“一席之地”。也正是因为如此，在尚有希望的前提下，头破血流只是这场战争中最微不足道的伤害。

萎靡不减，存量竞争仍是“主旋律”

去年的双十一手机厂商疯狂打价格战，除了情绪上的焦虑外，同样也是在通过降价来试探市场到底还存不存在一定的增量空间，但从去年双十一的成绩来看，一切表现并不理想。

据Strategy Analytics在去年的研究报告显示，2022年中国双十一网购节期间智能手机销量为900万部，同比下降35%。

图源：Strategy Analytics

以销量计算，苹果手机“双十一”期间销量近350万部，同比下降27%，份额达到39%。

小米手机仅次于苹果，以31%份额位居第二。

第三是荣耀手机，份额为8%。

今年手机厂商在618大促的表现会是如何，我们尚且没有答案，但至少这次“All in”618一定程度上反应了手机厂商快被萎靡的市场压的喘不过气，急需一场大战来宣泄情绪。

品玩从客观的角度来看，目前短期市场出货量的上浮，并不一定代表着市场处于恢复状态，市场的起伏是一个非常正常的现象，个别产品的热销同样会很大的影响市场份额。无论是去年的双十一还是今年上半年的手机市场，在争夺的仍然是已有的存量市场。

退一步说，即便市场存在复苏，但消费者的换机周期是摆在面前的问题。

在今年6月初，荣耀赵明在与品玩对谈时，就明确表示过：“在2015年左右，国内消费者的换机周期是15~16个月，如今已经变成30个月的换机周期，销量缩减已经成为必然。正是因为如此，2023年仍然是存量市场竞争的一年。相较于往年，今年手机厂商的降价和内卷将会更严重，但效果不一定会得到多大的改善。”

个人预测，这次618最终还是会回到向内竞争的轨道上来，但至于谁会拿到下半场的门票，就不得而知了，毕竟“618大考”就在面前，题目难度到底有多高，只有考试之后才知道。

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