Hugo Boss提高2025年销售目标至50亿欧元，公布“CLAIM 5”战略的最新进展

6月15日，德国时尚奢侈品集团 Hugo Boss（雨果博斯）公布了“CLAIM 5”战略的最新进展，并提高了2025年财务目标：

• 到2025年，销售收入目标上调至50亿欧元（与2022年相比复合年增长率增长11%）；
• EBIT（息税前利润）至少达到6亿欧元，EBIT利润率至少为12%；
• 以更高的毛利率抵消额外的商业投资；
• 2021年至2025年期间的累计自由现金流目标约为25亿欧元。

截至目前，“CLAIM 5”战略取得了如下进展：

• 得益于品牌焕新后营收增长的加速，BOSS和HUGO的市场份额大幅增长；
• 品牌价值大幅提升，反映出全球品牌相关性大幅提升；
• 利用不同品牌线，成功塑造了“24/7 lifestyle brand”（提供7天24小时穿着的生活方式品牌）；
• 数字化项目Hugo Boss Digital Campus的推出显著增强了数据分析能力；
• 一流的全渠道体验在全球范围内带来了广泛的发展势头；
• 在建立最先进的运营平台方面取得了初步进展。

Hugo Boss首席执行官Daniel Grieder表示：“通过CLAIM 5，我们在正确的时间引入了正确的策略。由于我们团队的奉献精神和激情，我们获得了令人印象深刻的复苏和非凡的成绩。这将使我们能够在今年实现40亿欧元的中期财务目标，比计划提前两年，” “我们拥有了获得成功所需的一切要素，这就是为什么我们今天要提高我们的业绩目标，我们的目标是到2025年实现50亿欧元的收入和至少12%的EBIT利润率。”

为了实现2025年的财务目标，Hugo Boss将继续投资于其业务，并严格执行“CLAIM 5”战略。在此背景下，集团致力于在五大战略主张上取得进一步进展，利用全球增长机会，并在2025年及以后推动收入和利润的大幅改善。

CLAIM 1 —— 提升品牌：在强劲势头的基础上进一步推动品牌相关性

在成功的品牌焕新之后，Hugo Boss将以BOSS和HUGO的品牌势头为基础，进一步巩固其在消费者心目中的地位，并在未来几年推动品牌力量。为了进一步提高品牌相关性，特别是在年轻受众中，Hugo Boss将继续推行和发展双品牌战略。

此外，在未来几年，BOSS和HUGO将采用两种截然不同的营销策略，旨在激活所有接触点的消费者，并最大限度地提高消费者影响力。在此背景下，集团将继续其成功的数字优先营销策略，通过明星云集的活动、强大的合作和独特的品牌活动来支持这一策略。因此，在2025年之前，HUGO BOSS将继续将其营销投资保持在集团销售额的7%至8%之间（2022年这一比率为7.9%）。

目前，集团的目标是到2025年，BOSS男装的销售额约为35亿欧元（之前目标：26亿欧元），BOSS女装的销售额约为5亿欧元（之前目标：4亿欧元），HUGO的销售额约为10亿欧元（之前目标：8亿欧元）。

CLAIM 2 ——产品为王：利用不同品牌线打造“24/7 lifestyle”品牌形象

Hugo Boss将继续强调进一步提升两个品牌的全天候生活方式形象，确保客户在任何场合都穿着完美。为了实现这一目标，公司将继续充分挖掘旗下副线品牌BOSS Black、BOSS Orange和BOSS Green男装系列的潜力，并利用2022年底推出的独家系列BOSS Camel。在这些成功的基础上，BOSS将BOSS Orange系列重新引入女装，同时引入BOSS Camel系列。

因此，从现在开始，从高端剪裁到智能休闲和积极生活方式的产品将成为BOSS男装和BOSS女装的一部分。此外，随着即将于2024年初推出的HUGO BLUE品牌系列（下图），Hugo Boss将明确抓住牛仔服装的机会，进一步赢得Z世代和年轻消费者的青睐。BOSS和HUGO这两个品牌将继续保持其优越的价格价值主张，从而在高端/平价奢侈品领域确立其独特的定位。

CLAIM 3 ——数字化领先：利用数据驱动的洞察力来提高效率

充分利用数字化的全部潜力，将继续是集团实现成为全球领先的高端科技时尚平台愿景的关键驱动力。在过去的两年里，Hugo Boss在进一步实现重要业务活动的数字化方面取得了巨大进展——从数字趋势检测和产品创造，到人工智能定价和元宇宙的创新体验——为进一步的举措奠定了基础。

今年，Hugo Boss Digital Campus（下图）在葡萄牙波尔图正式落成，这也是集团数字之旅的核心。通过利用数据驱动的洞察力，Digital Campus将进一步推动价值链的效率，同时也支持在所有消费者接触点实现无缝客户体验的目标。

CLAIM 4 ——以全渠道为驱动：利用高质量的渠道组合来推动增长

在过去的两年中，Hugo Boss在将其重新获得的品牌影响力转化为所有消费者接触点方面取得了实质性进展，并为客户提供了一流的全渠道体验。展望未来，公司将继续在全球范围内充分利用其高质量的渠道组合。

• 实体零售：Hugo Boss的目标是到2025年将实体零售渠道收入增加到25亿欧元以上（之前目标：约20亿欧元）。因此，集团计划每年至少提高3%的门店生产率，并在2021年至2025年间投资6亿欧元（之前：5亿欧元），以实现现代化，进一步优化和有选择地扩大全球零售足迹，包括进一步推出最新的、更加数字化的BOSS和HUGO概念门店，以及到2025年将集团全价门店网络扩大到500个左右（2022年：470个）。
• 实体批发：与此同时，Hugo Boss将继续巩固在实体批发市场的实力，两大品牌在欧洲和美国的主要百货商店成功地提高了知名度和市场占有率。为了提升新兴市场的业务水平，Hugo Boss将进一步加强全球特许经营业务，在未来几年将全价加盟店的总数从300家增加到500家左右。总体而言，集团目前的目标是到2025年实现约13亿欧元的实体批发销售额（之前：约10亿欧元）。
• 数字渠道：数字业务预计将在未来几年继续保持两位数的增长轨迹，到2025年，数字销售额仍有望达到10亿欧元以上。Hugo Boss将专注于进一步推动旗舰店网站的流量和转化率，同时促进数字合作伙伴的增长。
• 授权业务：到2025年，授权业务预计仍将为集团贡献2亿欧元的收入。

就地区而言，Hugo Boss将继续在所有地区推动其广泛的发展势头，从而在2025年之前进一步增加市场份额。

• EMEA地区：集团仍致力于充分发挥EMEA地区（欧洲、中东和非洲）的强劲势头，预计销售额将以中至高个位数的复合年增长率(2022-2025)增长，超过28亿欧元，预计主要市场和中东等重要增长市场都将做出强劲贡献。
• 美洲地区：预计收入将以较高的个位数复合年增长率(2022-2025)增长，到2025年将达到约10亿欧元。特别是，集团将继续在重要的美国市场推出“24/7 lifestyle”品牌形象，在过去的两年里，Hugo Boss凭借这一品牌定位在美国市场取得了异常强劲的发展势头。
• 亚太地区：收入将以低两位数的复合年增长率(2022-2025)增长，到2025年，该地区的收入占比将从目前的13%扩大到20%左右，这意味着收入水平将达到10亿欧元左右。在这方面，继续释放品牌在中国的全部潜力将具有特别重要的意义。此外，Hugo Boss同样致力于充分发挥其在东南亚和太平洋地区的潜力。

CLAIM 5 ——有组织的增长：为未来发展建立强大的运营平台

在过去的两年中，Hugo Boss成功地将其运营模式转变为平台方式，并实施了一个精简的、品牌主导的组织架构，以实现盈利增长，并确保在全球范围内严格执行战略。为了促进增长并进一步提高效率，集团将加大对供应链的投资。

Hugo Boss最近推出了重要的Digital Twin计划，旨在通过技术驱动的业务运营平台实现智能决策，并在未来更好地满足消费者需求。在进一步提高其全球供应链的稳定性和透明度的同时，Digital Twin将为集团未来的长、盈利能力和可持续发展目标做出积极贡献。

与此同时，Hugo Boss正在将其全球物流能力提升约40%，计划通过将生产基地更靠近美洲和EMEA地区来实现。

除此之外，可持续发展仍然是“CLAIM 5”战略的核心——这对集团的企业责任和持续的商业活动至关重要。因此，Hugo Boss将进一步加强在这一重要领域的努力。作为可持续发展战略的一部分，Hugo Boss将大力加强其循环倡议，利用自然积极材料，打击微塑料，并继续推动零排放。

Daniel Grieder表示：“我们的“CLAIM 5”战略为Hugo Boss的可持续、长期成功奠定了坚实的基础，” “由于我们强大的组织架构，我们对可持续发展的坚定承诺，以及我们在全球范围内高度积极和充满激情的团队，我们都更有信心在未来几年推动收入的重大改善。”

｜消息来源：官方新闻稿

｜图片来源：集团官网

｜责任编辑：王家琦

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