对日软件外包现状及前景

因为从事这个行业，自认为有一些了解，对中国的对日软件外包行业未来的发展，个人以前是持悲观态度的。但最近看了一些网上的研究报告，感觉个人之前的目光狭隘了，总结出中国的软件外包行业还是有发展前景的。

对日软件外包，这只是我们的一种说法。在软件行业迅速发展的今天，软件的设计、制造、测试都已经流程化，并且运用软件工程来规范。因此就涉及到软件的成本问题。在发达国家，软件业很强大，但是由于他们国内的人力资源缺乏，劳动力成本高等原因，将组织的非核心业务委托给外部的专业公司去。利用发展中国家的廉价劳动力去制造软件。这就是现在越来越兴盛的软件外包。
我国临近日本，并且文化背景很相近，在这些得天独厚的条件下，我国承接的软件外包主要以日本的软件外包为主，这就是对日软件外包。在中国的大连、上海、北京都有大量的对日外包公司。日本芯片技术先进。日本人力成本高。愿意转移外包到中国。

所以，中国的对日软件外包能发展起来得益于三个条件，成本，文化背景以及地理位置。其中成本是最重要的。文化背景可以这么简单的来看，即使你不太会日语，日语的设计书也能看懂一半以上，汉字相通，换成其他国家人就没这个优势。以前个人持悲观态度的原因就是因为国内的工资涨的快，人民币日元的汇率跌的大，导致外包到中国的人工成本大幅度增加。所以日本侧开始把眼光瞄向了东南亚，比如印度越南等国。

来看下网上的分析报告，先从全球IT服务市场规模以及发展情况来看，全球IT 服务支出呈现稳步上升的趋势，全球信息技术投资市场容量巨大。

再看一下主要发展中国家的外包产业的环境。据统计， 2015 年来自中国、印度等发展中国家的外包企业在全球软件外包100 强占 36 席。中国在财税吸引力、技术人才和商业环境方面综合实力排名前二位。

日本IT出于文化习惯，对日软件外包以间接接包为主软件外包中，与最终用户签约的外包商为一级接包商，与一级接包商签约的为二级接包商，以此类推。日本最终用户在发包时，不仅希望一级接包商具有很深的行业知识与业务咨询能力，与本企业有良好的信任关系，更希望它有足够的资金抗风险能力和在日本本地承担法律责任的能力。因此，一级接包商一般都是本地规模较大的企业，在日本只有 30 多家。这些一级接包商控制了客户资源，熟悉客户的业务细节，与客户有良好的信任关系。一级接包商在完成系统分析、架构设计等前端流程之后，再将其余的部分外包出去。由于文化、语言因素及地理位置的相近性，中国软件企业成为了日本一级接包商最主要的外包合作商，日本的离岸服务业务的 70%发到了中国。中国的软件企业一般只能接到第三、第四层级的工作，利润率不高。而一旦进入第二级接包商行列，项目规模和利润率都将大幅提升。少数优秀的中国软件企业通过与日本一级软件接包商的长期合作建立起来的品牌和信誉，并通过自身服务能力和完成质量的提升，正逐步获取一些技术含量高、规模大的项目。比如华信，东软等。

因人口老龄化，日本 IT 人才资源欠缺。据统计，日本仅 IT 软件编码业的技术开发人才的缺口就在 10 万人左右，再加上世界 IT 业竞争的日趋激烈，迫使日本企业不得不选择成本低的海外 IT 服务外包，使得日本软件离岸外包服务市场不断增长。2018 年日本 IT 服务市场规模预计将达到 56,003 亿日元。而随着离岸外包服务范围的扩大、日本企业进一步降低成本求发展等， IDC 预计至 2020 年日本离岸服务外包市场会以年均 14.4%的复合增长率发展。中国作为日本最主要的发包地，预计未来对日软件外包市场规模将稳定增长。

那为什么好多人都感觉对日外包不行了呢，究其原因还是所处位置的不同。以为国内对日外包公司以中小企业为主，大都处在第四层级，利润率低。以前凭借着人工成本低汇率高的优势还是可以赚钱的。但现在人工成本提高汇率的降低，但所处层级却没变，导致没办法接活儿了。举个例子，之前接到人均30w日元的项目，汇率高的时候是8，也就是能换算成2.4w人民币。在大连一个工作4年的人薪资8k，再加上各种福利待遇，公司成本1.6w就够了，能有8k赚。

现在即使接到人均35w日元的项目，汇率是6.3，也只能换到2.22w人民币。现在工作四年的薪资得奖金一万了吧，福利待遇翻个翻再加一万，公司的成本就2w了，只剩2千。。。在刨除各种运营成本，真没办法做了。

但类如华信东软这些大公司能接到二级甚至一级的包，利润里还是很不错的。他们能拿到40w以上的人均项目。

以上，私总结在国内做对日外包，要么去大公司，要么考虑来日本做IT。