摩根史丹利控股的希腊个护品牌 KORRES 开出中国首家门店，背后是两位希腊企业家的“握手”

2017年12月，《华丽志》发布了一则有关希腊个护品牌 KORRES的交易信息：

“…2017年，Morgan Stanley（摩根士丹利）管理的私募基金 North Haven Private Equity Asia IV，LP 通过子公司 NHPEA Maiden Holding BV 携手中国专业护肤品经销商百润（Profex Inc.），以4830万欧元的价格收购了希腊药妆品牌 KORRES 70%的股权。

作为交易的一部分，KORRES 和百润将签署独家授权和供应协议，由百润负责KORRES产品在中国大陆和香港的分销。…”

（历史文章完整内容详见华丽志APP）

2023年 5月，这份交易后续的成果终于在上海显山露水了：KORRES在上海愚园路希华馆开出中国首家门店——愚园路又增添了一家别致的街边店。

上图：KORRES在愚园路的门店。KORRES logo为希腊标志性蓝白元素，门店内部设计也颇具希腊风情。

值得一提的是，KORRES中国首店的所在地——希华馆（Hellas House）——正是 KORRES 投资方百润集团（Profex）联合创始人 Pavlos Kontomichalos在中国的又一个企业。

希腊企业家 Pavlos Kontomichalos（中文名：甘德密）在中国经商约20年。根据“天眼查”展示的公开信息，他在中国拥有两家企业：

• 2007年9月，百互润贸易（上海）有限公司（英文名：Profex(Shanghai)Co.,Ltd.）在上海注册。
• 2020年3月，上海希华企业发展集团有限公司（即“希华集团”）在上海注册。

2018年5月，Pavlos Kontomichalos先生在愚园路开设了致力于中国-希腊文化交流的线下场所希华馆（下图）。

可以说，KORRES 品牌在中国的拓展，正是创始人 Giorgos Korres，以及投资人 Pavlos Kontomichalos 两位希腊企业家的“握手”。

KORRES的创业故事

希腊个护品牌 KORRES 由药剂师 Giorgos Korres 与夫人 Lena 创立于1996年，是希腊首家采用顺势疗法的天然美容品牌。通过萃取植物及农作物中高质量的天然成分，KORRES 实验室研发出了高效、安全的美容化妆产品。旗下产品包括：面部护理、身体护理、头发护理产品、化妆品及香氛产品等。

上图：KORRES品牌创始人 Giorgos Korres

Giorgos Korres 先生来自希腊的纳克索斯岛（Naxos），通过对3000多种草药的了解与实践，他开始思考如何将这些成分解决皮肤问题。KORRES 的首批产品是一种加了蜂蜜和茴香的治疗喉咙痛糖浆，以及一种蚊虫叮咬药膏。产品制作方法延续纳克索斯岛传统的家庭制作配方。

为了解决从植物中进行萃取这一问题，Korres 夫妇花了数年时间创建了希腊第一家萃取实验室。Giorgos Korres 先生特别提到：“希腊是全球生物多样性最丰富的热点之一。仅在卫城岩石上，就有300种不同的植物！”

上图：KORRES官网特别展示了希腊植物多样性

KORRES在中国

2017年摩根士丹利联合百润集团对KORRES的收购交易完成。2018年，KORRES开始正式运营社交媒体，主打萃取自希腊酸奶中的“天然乳酸”的护肤品，如洁面、面膜等，有增加面面部光泽感、去角质、改善油痘肌的功效。其中拳头产品“大白罐”酸奶面膜在电商平台海外旗舰店价格约为每罐170元/100ml。

百润集团创立于2001年，总部位于上海，专注于皮肤健康与医学美容。除了医疗药品业务之外，百润运营了一批大众耳熟能详的护肤和母婴品牌，如：瑞士防晒品牌 ultrasun，主打阿尔卑斯温泉水的个护品牌依泉（URIAGE），孕产护理油百洛油（BIO-OIL）及婴童个护品牌妙思乐（MUSTELA）等。

可见，以“顺势疗法”为基础的KORRES也与百润集团旗下一批“大健康”个护品牌的风格一致。

更难得的是，百润集团的创始人正是一位在中国创业20年的希腊企业家。Pavlos Kontomichalos（下图）及夫人 Sophia 响应“一带一路”倡议，成立了希华集团（HELLAS GROUP，“希腊”“中华”各取一字），致力把“BEST OF GREEK”带到全球各地，分享希腊美食文化、健康生活方式等。

上图：百润集团和希华集团创始人、希腊企业家 Pavlos Kontomichalos

2018年，希华馆（HELLAS HOUSE）正式开业。希华馆由曾参与2010年上海世博会希腊展馆设计的希腊建筑师康希（Kostas Chatzigiannis）操刀。

目前，希华馆是中希两国文化交流和经贸合作项目中心，还是中希“一带一路”及进博会项目中心，也是市民和游客在上海体验希腊文化生活的目的地。

KORRES的全球拓展

历史悠久的希腊，是悠闲的地中海生活方式代表国之一。不过，希腊的大多品牌尚未走出本国——除了KORRES之外，另一个走向国际的个护品牌为主打“蜂蜜面膜”的Apivita。Apivita 2017年被西班牙美妆巨头Puig收购，目前未在中国进行系统化商业运营。

在2017年被Morgan Stanley（摩根士丹利）和百润集团控股之后，KORRES力求“走出去”。

2018财年，KORRES的美国市场的销售额增长了33%，而在德国、挪威、英国和法国等重要的欧洲市场，销售额增长了7.4%，而在希腊增长率不超过2%。

2019年，KORRES首次与法国的尼斯机场、里昂机场、巴黎夏尔·戴高乐机场以及奥利机场等合作，部署旅游销售网络——其2019年营业收入同比增长16%，其中有四分之一的增长得益于旅游销售网络。2019年末，KORRES透露，公司资金较为充足，在法国正式成立子公司，计划法国发展成为其在欧洲的第二大市场。

2020 年，KORRES全球销售额为 9700万美元，其中美国市场销售额为 3000 万美元。

2021年，KORRES透露计划投入销售额的20%用于市场营销，主攻千禧一代，力求在2021年实现1.2亿美元销售额。

中国消费者对以“地理特色”为加持的个护品牌并不陌生，如主打波罗的海生活方式的施丹兰（STENDERS），主打普罗旺斯生活方式的欧舒丹（L’OCCITANE）等。而 KORRES的希腊基因正是投资方百润集团希望品牌在竞争激烈的护肤品市场脱颖而出的重要法宝。

随着在上海开设首个线下店，KORRES能否在中国实现有效增长？华丽志将持续关注。

上图：华丽志团队拍摄于KORRES在希腊的店铺

基于多年对全球美妆个护品牌成长路径的持续追踪与研究，华丽志旗下“橙湾教育”精选了近30个商业案例， 覆盖多个海内外领先美妆集团、香水/美容/个护等细分领域的创业品牌、渠道品牌、孵化器、奢侈品牌美妆线等，涉及商业战略、生产研发、营销推广、渠道拓展等各个环节。点击查看视频课程

| 图片来源：KORRES、希华馆官网和社交媒体账号；华丽志团队拍摄

| 消息来源：KORRES、希华馆官网和社交媒体账号；Business Daily；《华丽志》历史报道

| 责任编辑：LeZhi

​Read More