金沙不能变成下一个西凤

图片来源@视觉中国

文｜酒周志

市面上冠“金沙”之名的酒太多，深入了解得知金沙酒业嫡系为金沙回沙酒，其它杂牌酒、仿大厂的贴牌酒更是数不胜数，消费者难以辨别低价酒究竟来自哪里。 

西凤主动拥抱贴牌酒，然后毁掉了自己；但是如今，很多杂牌酒变相蹭金沙品牌的情况，开始让金沙酒业烦之又烦。

“不是茅台、胜似茅台、不是茅台、堪比茅台！”这是茅台酒一代宗师季克良对于金沙摘要酒的极高评价。

金沙回沙酒，作为茅系分支的头羊，也是贵州老八大名酒之一，部分酒评人甚至将其称为“二茅台”。但许多酒厂和经销商却把“金沙”玩坏了，借此来推出不少自产“金沙”酒，然后充斥在市场上，让消费者傻傻分不清楚。

金沙酒业旗下的金沙回沙酒，作为金沙嫡系，如今却被一群“土匪”金沙搞得蒙头转向。市面上冠“金沙”之名的酒数量众多，杂牌酒、贴牌酒盛行，使真“金沙”被淹没其中，了解不多的消费者一不小心就会“误入歧途”。

而上一个主动在“品牌”上跌倒的，是西凤酒。

真假“金沙”

现在市面上流通的金沙，种类繁多，真真假假难以辨别，如何选择令人头痛。 

据酒周志调查显示，河南市场酒商在上货金沙时，还是以金沙摘要酒为主，一家位于郑州大学附近的白酒商铺中，有种类较齐全的白酒陈列，在问及金沙酒时，店主展示了满满一墙珍品版摘要，除此之外，并无其它金沙酒款。

《销售与市场》杂志的白酒专家彭克谈及金沙在河南市场状况时提到，“金沙今年在河南的市场情况同几个头部的竞争品牌一样，都处于不温不火的状态，消费低迷不是一个现象，是一个普遍的事实。所以，相对而言，受影响的不仅是高端酱酒，中低端价位酱酒也受到影响。” 

除此之外，在郑州某白酒市场中，酒周志发现，除了多家经销商摆有金沙摘要酒外，还有一些门店有更为精致的“金沙”酒，并且都有着不同的包装。

其中一款“金沙古御”酒，包装看着十分贵气，该经销商表示：“这是我们自己的酒，自己做的，我们这目前主要就卖自己生产的产品。”

还有许多经销商店中摆有不少“金沙古酱”酒，“金沙古酱”酒是贵州金沙古酒酒业有限公司生产，足够以假乱真，使得对金沙了解不足的消费者们难以辨别。

某经销商透露，“金沙光我这就好几款，他家做几个，我家做几个，每家都有自己的条码。金沙一共有几千个品，市场眼花缭乱，但是酒体都差不多，各家有各家的包装。”

对比多家经销商产品后发现，金沙贴牌酒主要分两种类型，一种是仿制包装，一种是自创新品。

对此，有白酒消费者向酒周志反映，“仿制包装的还好，经常喝酒的一眼就能看出来，看不出来也能搜出来。原创的最难办，我喝一个牌子的酒我又不能了解所有产品，这些原创的贴牌酒以假乱真，总有人会上当。”

金沙在白酒市场中真假掺杂，真金沙中摘要是主力军，而假金沙则各自发力，各种金沙产品令人眼花缭乱。

下一个西凤？

我们暂且将金沙酒业下的嫡系酒称为真金沙，其它各种渠道生产的金沙酒称为假金沙。 

按占有市场的比例来看，真假金沙几乎是平分秋色，但二者陈列的店铺相差甚远。

铺设金沙摘要酒的店铺内中高端白酒较多，低端白酒较少；而卖假金沙的店铺中，部分以中低端酒为主，部分只卖自己包装产品，高端酒的身影难以看到。

“这是金沙的产品，酱香型，卖得很好，茅台分支。”经销商在介绍假金沙时，主要还是围绕“金沙”、“酱香”、“茅台”等来展开话题，部分消费者也因此上钩。

西凤的贴牌问题人尽皆知，为了发展选择贴牌酒生意，此后贴牌酒泛滥，将西凤酒的市场不断挤压。“西凤不带酒，必须绕道走”，此句话能在业内流传开来，可见西凤的贴牌问题之重。

郑州某经销商表示，“西凤老问题了，只要买过西凤的牌就当西凤酒卖，你能把我怎么样，叫西凤的酒厂多少家数都数不清吧。”

金沙与西凤的问题有些类似，贴牌酒盛行并且肆无忌惮，但本质不同，西凤主动拥抱贴牌，而金沙并未授权，因为地理名称被大量蹭热度。

“没有贴牌商的功劳，一些产品可能就火不起来，不可否认的是，开发商培育了市场、厂家收割的消费。金沙同西凤的模式还不一样，在西凤旗下很多知名的品牌，如华山论剑等是掌控在品牌运营商的手里，形成了自己的品牌效应和规模势能，但金沙还远没有哪个经销商能跑出来一个让大众都认可的产品，或者销售超过5亿、10亿的产品。” 彭克讲道。

西凤现今进退两难，而金沙与其不同，可以大力打击擦边盗版，为自己正名。

金沙酒业被华润收购后逐步调整发展战略，认清真假金沙或许能更好进行选择。

金沙嫡系全揭秘

金沙酒业的正派嫡系产品知名度不够，究其原因还是品牌力不足导致。 

据河南某大型经销商透露，“现在酒企太多了，以后还是资方这一块比较牛。有资本的这些企业就比较厉害，像金沙现在被华润收购了，它重组的啤加白的模式把啤酒白酒都带动起来了，那就不一样。”

金沙本地酒厂产品都名为“金沙回沙酒”，此为金沙酒业的嫡系产品。主要分为四个系列：贵州摘要酒系列、纪年酒系列、真实年份系列和电商系列。

摘要作为金沙酒业知名度最高的产品，在金沙酒业中独当一面，有十三款不同产品，摘要也是经销商愿意选择金沙的重要原因。

其余的金沙系列产品，在白酒市场中所占的份额相对较少，经销商的认可程度也比较低。

“金沙很好的酒体，赤水河上游就是金沙产区，但是摘要价格一直是倒挂，定价一路涨到1399，其实五六百就能拿。”河南经销商在聊到金沙时，还是更偏向其高端款摘要。

“摘要包装做的很好，方形瓶很有辨识度，一下子和别的区分开，茅台的味道摘要的瓶子，和别的‘二茅台’很好区分，但它属于次高端，非要定高端的价格。”某酱酒经销商说道。

“摘要在消费者群体已经形成了认知，有一定消费群体，河南市场一直是金沙的重点市场，从今年金沙酒的全国经销商大会放在河南开来看，重视程度可见一斑。中低端回沙酒一直缺少宣传，更缺少开发商和经销商的投入，市场没有人运营，渠道动销慢，一直处于散养的状态，所以也导致很多开发商放弃这类酒的开发。”彭克老师分析道。

金沙酒的低端产品并未深入白酒市场，经销商表示，“金沙还是摘要占大头，金沙回沙也不错，低端金沙咱们这边买的人还是太少。”

金沙酒业正处于发力期，将低端产品也发展起来，全面深入白酒市场，让假金沙无处可逃。

真金沙到底慌不慌

金沙酒业声称：从品牌突围，知识产权是 “重头戏”。其对于贴牌酒的整治也有所行动。 

据金沙酒业官方公众号发布消息称，“法院在该案的审理中，判决认定‘金沙古沙’商标侵权，对其长期存在的侵权行为进行法律规制，既保护了金沙酒业的合法权利，也规范了行业秩序。”

同时，通过酒业家了解到，金沙酒业一直在屡出重拳，多措并举进行品牌保护和维权。除“金沙古沙”外，金沙已有多起侵权案件成功胜诉。

金沙酒业2023全国经销商大会于6月2日在郑州召开，表示金沙进入发力运营阶段，并公布了发展计划，但贴牌酒之事并未提及。

通过经销商反映，金沙高端十分耀眼，低端产品并未深入人心，也给了假金沙更多可乘之机。

据北京商报消息称，“贵州金沙窖酒酒业有限公司于6月8日正式开始全面清收低价摘要，并按照相关规定对违规经销商进行处理。”金沙酒业仍一心想要冲击高端市场，把工作重心放到了清收低价高端酒上。

彭克向酒周志分析称，“金沙收购低价摘要，是一个维护市场的办法，增加经销商的信心，重拾市场的信任，是打造高端酒、维护形象的一种做法。当然，可以感觉到的是，低折抛货的只是少数和个别的经销商，厂家也好处理。”

酒周志向金沙官方400客服询问金沙贴牌等相关事项时，对方表示，“对于您说的情况不是很了解，如果有需求的话，可以向相关的工作人员咨询了解。”

维权不能只靠喊口号，假金沙酒依旧横行在各大白酒市场，经销商自产自销白酒仍套“金沙”之名，需要得到重视。

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