电商运营管理——广告系统

广告位对于电商平台而言，具有非常重要的作用。如何设计一个广告位是本篇文章重点讲述的内容，作者从六个方面出发，系统地介绍该如何去搭建一个广告位，能为产品设计的同学提供一些思路。

对于电商平台，广告位无论是对产品的宣传，还是对平台的收益，可以说都占有重要的地位。

本篇文章主要向大家介绍电商中的广告系统是如何构建的。

一、广告投放形式

构建一个完善的广告系统，首先我们需要了解哪些地方需要投放广告，以及每个广告都以什么样的形式展示：

• 投放终端：如果平台有多个终端（如PC、IOS、Android等），那么同一个广告根据业务需要会投放到指定的终端。
• 广告位置：每个电商平台里面都涉及了很多页面（如：首页、频道页、专题页、详情页等等），即使在同一个页面里面也会设置有不同的广告位（如：首页里面都会有轮播图、在不同的楼层之间还有单个的同屏广告等），所以投放时需要知道准确的位置。
• 广告形式：也就是对外广告以何种方式展示（如：单张图片、单条文字、多张图片[轮播图]滚动播放、多条文字滚动播放等）。
• 链接跳转：广告对外展示后，用户点击跳转的位置，是跳转到平台内部页面还是跳转到第三方站点。

以上几点就是广告模型的核心参数，接下来我们整理设计功能。

二、功能设计

以上几个参数中，由于页面、路径以及广告位在代码开发中是被定义死的，运营通常没有办法进行管理。

所以设计时就需要作为基本配置项，由技术组进行维护，后期由运营进行选择就行。

参数设置功能如下图：

1）页面设置列表页效果：

2）页面设置表单效果：

3）页面对应广告位效果：

三、广告位

每个广告位的展示形式在设置时都是确定的，因为前端需要根据展示形式写出特效，对于不同展示方式应给出具体设置要求，主要用于提醒运营设置合适的图片和文字。

如图片展示，应该说明图片上传尺寸大小和容量，文字给出最大和最小字数限制。

四、广告发布

广告发布流程包含：

1. 填写广告表单。
2. 提交审批。
3. 广告上线。

广告表单如下图：

五、广告统计

广告上线后，运营部需要分析投放效果，以便后期做出更好的优化，常见的分析维度：广告点击量、跳转后落地页的成交量、广告品类、新老用户的占比等，大家可以根据自己的业务继续补充。

以上仅仅只是一个最基本的广告模型，可以满足日常简单的广告发布，如果大的电商运营，我们还需要再做更多的扩展。

六、广告模型扩展

1. 对外出售

假如你的平台流量足够大，那肯定会对外出售广告位，广告位出租通常按秒、分钟、小时、天来计算。

对于上面的模型，我们需要在广告位设置中增加两个字段（售卖方式、售价），以及在统计功能中增加销售金额统计即可，其它地方不用做修改。

2. 权重设置

当同一个广告位同一时间有多个广告显示时，谁在前谁在后，这个排序顺序由广告的权重来决定，权重高的排前面，权重低的排后面。功能只需要在广告发布表单上增加一个权重字段即可。

如果权重比较复杂，可以参考【电商搜索-权重】，这里就不多做说明了。

3. 广告竞价

如果做的是一个开放型的广告系统，那么广告的权重很大程度都是通过竞价来展示的。

同一个搜索关键字，谁出的价格高谁先展示，核心还是将价格转化为权重，功能上需要增加不少东西，这里就不做过多说明，有兴趣的可以自己设计。

4. 精准匹配

有些平台的二级专题页或者品类频道页里面也设计有广告位，进入这些二级一般都有明确的标识。

如品牌ID、品类ID等，如果对应的广告位有多个广告在展示，可以根据对应的标识符精准的匹配到广告。

这个功能只需要在广告表单中增加对应的匹配规则字段即可（如匹配品牌、匹配品类、匹配专题等等）。

5. 模糊匹配

模糊匹配和精准匹配功能基本一样，只是匹配的时候是通过关键字进行的模糊匹配，如全局搜索下面的热搜关键字跳转。

功能设计上只需要在广告表单中增加匹配标签（注可以增加多个标签）字段即可。

上面就是广告模型涉及的内容，如果大家使用过更多的业务场景，可以在下方留言！

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