中兴通讯合并两大“王牌”部门，促进政企业务快速增长

2022年，中兴通讯在运营商网络、政企和消费者三大业务板块持续发力，在国内市场营收实现显著增长。

2023年，外部环境依旧复杂多变，对此，中兴通讯确定“精准务实，稳健增长”的经营策略，通过业务上精准定位，资源上高效投放，以及持续优化流程，不断增强公司面对不确定性的预判力、免疫力和适应力，并在7月12日做出一条重要部署——将负责国内营销市场的第三事业部与负责政企客户的政企中国事业部合并，整合成立国内营销体系，以提升企业整体运营效率，促进业务快速增长。

紧跟时代，合并部署的底层逻辑 

分析之前，我们先看看中兴通讯的核心竞争力在哪？基于长期积累的ICT全栈核心能力，公司围绕网络、算力、云网融合为全球客户构建全面高效的数字底座，充分把握数字经济建设、人工智能应用带来的发展机遇。

分别来看，在运营商网络方面，中兴通讯在逐步提升无线、有线关键产品市场份额的同时，持续拓展与运营商在算网、云网融合上的合作，推进服务器及存储、新型数据中心、数据中心交换机、数字能源等创新产品的快速上量，全面助力运营商云网业务发展。2022年在国内多个运营商服务器集采中，中兴通讯的份额排名均位列第一；

在政企业务方面，在光传输产品保持增长态势的同时，服务器及存储正快速突破金融、互联网等行业并形成规模应用，成为政企业务的重点增长引擎。数据中心、数据通信、数据库等产品也逐渐成长为国内政企市场上的主力军。依托公司数字化能力沉淀的“数字星云”平台，将ICT技术与行业深度融合，继续深耕金融、互联网、电力、交通、政务、大企业等行业的数字化转型。

从中可以明显地发现，技术不断成熟带来的发展态势需要中兴通讯有新的应对部署，从而更有利提质增效、稳健发展。

目前，数字经济正与实体经济加快融合，算力的重要性愈发突出，市场需求快速提升，2022年，全球服务器市场规模约1000多亿美元，中国服务器市场规模约1800多亿元，预计未来五年，中国服务器市场规模年复合增长率约9%。另外，5G与双千兆为代表的CT赛道与算力为代表的IT赛道在深度融合，也带来了更多使用场景。当数字技术融入产业后，5G行业应用创新将逐步在各垂直行业关键生产环节的落地，助力5G行业应用走深向实、体现价值。

从内部的微观层面来看，中兴通讯在保持传统运营商网络业务竞争力的同时，充分把握运营商战略转型的机会，在云网、算力领域积极拓展新兴业务，实现公司第二曲线产品的快速培育，加快工业现算力市场需求的快速提升。

原有的公司组织架构根据客户群体构建，运营商和国内政企独立运作的架构在过往中发挥了重要积极的作用，但面对技术革新带来的新发展趋势，其需要内部资源更高效流动、相关能力有效共享。此次组织机构调整对于运营商而言，中兴通讯打通了运营商到政企的直通车，更有利于服务运营商企业客户拓展。对于政企而言，中兴通讯则融合了其在运营商侧的资源和能力，能够更有力的服务企业客户。中兴通讯通过对其公司业务、内部资源的深度整合以及能力的充分共享和复用，并简化流程和管理，不仅形成了运营商和政企合力，同时也提升了整体经营效率，进而驱动对公司业绩整体的增长。

这就是中兴通讯做出合并部署背后的底层逻辑。

三招背后，提质增效破局发展

想了解部署背后的深意，先要读懂中兴通讯在市场上的竞争优势。多年以来，公司从“连接+算力”的高效数字基础设施、灵活敏捷的数字化能力、APPs服务化的应用创新三个维度，全面构筑DICT产品系列及整体解决方案，把握全球数字化和低碳化发展趋势，积极助力国家“东数西算”，拉动运营商网络、政企和消费者三大业务同比增长。

几个值得一说的重点是，在消费者端口，中兴通讯逐步整合手机、移动互联产品、家庭信息终端及生态能力，为个人和家庭提供了丰富的智能产品选择。

5G应用场景的拓展体现在三大特战队上，矿山特战队与中国煤科、中赟国际、中国平煤神马集团等达成战略合作，携手行业伙伴开展超过100+智能矿山建设，加速煤炭行业数字化转型；冶金钢铁特战队与国家电投集团、广西金川股份等达成战略合作，进一步深化与宝武集团、鞍钢集团、云南神火铝业的智慧工厂建设，助力冶金钢铁企业数字化转型升级；“东数西算”特战队通过打造绿色数据中心、服务器及存储、智宽新光网、云网融合、安全可信云等产品和解决方案，将存力、算力、运力、应用、安全等场景的多产品技术有机融合，全面服务国家“东数西算”战略落地。

聚焦公司重点业务后，就能读懂中兴通讯部署组织架构改革后的深意，大体分为3个步骤。首要任务是整合，合并成立国内营销体系，让资源管理平台化，新部门包含了整合战略、运营管理、财务、人力资源、供应链、法务等多个平台单位。

其次，主站平台下沉，下设三营、政企中国两个营销事业部，区别业务特征，有效整合，全国一盘棋运作，并在政企中国事业部增设大企业总监办，并入现有矿山、冶钢等行业特战队，所有行业总监办增设CTO。

最后，融合区域组织，原三营办事处与政企办事处合并，运营商、政企大客户等成熟业务平移，面向运营商转售、政企中小客户拓展等新业务增设新业务科。

中兴通讯这三步棋，背后的深意就在能充分复用、简化管理、提升效率三个关键词上，希望通过此次合并部署，让公司内部资源、能力可以充分共享和复用，提升企业整体经营效率，在第一曲线格局、份额稳步提升的同时，拉动第二曲线实现40%以上的快速增长。另一方面，公司能紧跟国内运营商产业数字化转型步伐，增强政企垂直行业的一线“供血”，给予更多资源和能力的支撑，加速多渠道拓展。（本文首发钛媒体App）

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