500元老年机市场，华米OV勿近

图片来源@视觉中国

文 | 锌财经，作者 | 孙鹏越，编辑 | 大风

把时间拨回十年前，那是智能机刚刚兴起的年代。

苹果三星画地为王，以中兴、华为、酷派、联想、金立为首的国产手机品牌，借着通讯商的东风，以“合约机”的形式大行其道。随后，高举“性价比”大旗的小米横空出世，带出了一批更低价的品牌手机，如小辣椒、大可乐、大黄蜂等。

随后，无比残酷的中国智能机市场，让很多老品牌逐渐消失在消费者的视野里。

金立、小辣椒在经历悄无声息的几年后，又重新复出。但“江湖已老”的它们，则不约而同的选择了更细分、更狭小的智能机市场：

老年智能机市场。

曾经辉煌，现在冷门

金立和小辣椒，是最近又开始活跃起来的“老品牌”。但比起曾经的割据一方，现在的它们未免有些老年惨淡。

金立在淘宝上开了一家名为“GIONEE金立旗舰店”，店铺中上架了十多个商品，大部分都是带实体按键的功能机，少部分是智能机。可以明显看出来，如今的金立已经将重心放到了以老人机为主的功能手机身上，产品和曾经的“金立语音王”相差无几。

销量最好的智能手机名为X50 pro，4G＋64G低配价格为499元，4G＋256G的高配价格为699元，搭载UMS312处理器，1300万像素，3800mAh电池，支持双卡双待。

看上去价格和配置都很不错，但经过仔细查看，其搭载的UMS312处理器，是紫光展锐研发12nm制式，4核4线程，于2019年下半年上市。也就是说，这枚芯片不光是4年前的“工业垃圾”，甚至在4年前都是不入流，比起高通骁龙联发科差远了。

目前这款金立X50 pro月销量68，累计40多个评价。而店铺销量最高的其他按键功能机，月销量上万，累计评价过万，看起来已经算是热销产品。

金立和小辣椒

小辣椒比起金立来说，更加“互联网”一些。曾经作为“小米之敌”的它，有过一段辉煌的历史。

2012年，定价699元的小辣椒I2发布，搭载了高通骁龙MSM8225双核处理器、4英寸屏幕、4GB存储空间。配置高、价格低的小辣椒I2在48小时内，卖空了10万台备货。给当时的1999元的小米2，极大的压力。

随后，小辣椒搭载了当时赫赫有名的阿里云OS，推出了小辣椒M1Y，随后还带来了小辣椒M1、M1S等多款产品，不断冲击小米手机的市场。

等到2013年，小米推出了子品牌“红米”，将价格从1999元拉低到799元，直接击中了小辣椒的主要定价区间。小辣椒的出货量开始大幅度降低，再加上阿里云OS系统的不成熟，让更多的消费者出逃，选择系统更加成熟的小米。

眼看打不过了，索性就加入吧。小辣椒的创始人王晓雁，在2019年底正式加入小米，任小米中国区副总裁兼销售二部总经理，直接向卢伟冰汇报。随后更是在小米体系里如鱼得水，到了22年底，王晓雁已经升职为小米集团副总裁，兼任中国区总裁。

创始人另谋高就，小辣椒就开始转由其他人管理运营，开始彻底放弃主流手机领域，专攻老年机市场。

在京东和拼多多平台上，小辣椒旗舰店售卖按键手机和智能手机两种，销量最高的小辣椒G4，售价不到50元，已经累计售出1万＋；智能机TR60，最低售价369元，评论数已经突破5000+。

但369元的智能机，显然易见，配置也足够低。但它的用户群体并非是对配置要求过高的年轻人，而是老年人。

对老年人群体来说，价格低、屏幕大、字体大、能上微信、能看抖音，就满足了全部的需求。

不容忽视的老年智能机市场

为什么金立和小辣椒，都选择老年智能机领域作为突围方向？原因就是，这个市场并没有我们想象中的廉价和流量差，相反，需求量还不低。

据数据显示，中国60岁及以上网民数量，在2016年为3000万，到了2022年飙升到1.53亿，而20-29岁网民数量为1.6亿，两者之间相差无几；中国老人的互联网渗透率，从2015年的12%升至2022年的55%，未来这一数据仍将进一步提升。

比起年轻人来说，上网的选择可能通过PC电脑、平板、游戏机等。而对于老年人来说，他们对于互联网的概念，所使用的上网设备，仅限于智能手机。

在10年前，老年人的手机还是带实体按键功能机，价格在100元以内，再附加上超大声量、超大按键、一键呼叫、外放收音机、手电筒等功能，仅满足老人的基本通讯需求。

但在2016年以后，随着短视频领域的兴起，越来越多的老年人开始出现“沉迷短视频”的症状，对于手机的要求逐渐从“大字体大声量”，变成“可以刷短视频”。

老年人与互联网的数字鸿沟，逐步被填平。

智能机市场继续细分，原来的低端手机市场，是以红米为代表的700-900元价位端。而现在的低端手机市场，则是以300-400元价位端为主的老年智能机领域。

虽然300-400元价位的低端手机，有显示效果差、处理器性能差、储存空间不足等等一系列缺点，但老年人对手机的需求同样的低。只要能登上抖音快手刷短视频、能和儿子孙子打微信视频电话，就足以满足老年群体90%以上的手机需求。

对性能要求不高，那老年人对什么更在意呢？那就是价格。

从智能手机的普及过程看，价格下降到千元档后才开始在老人中大规模普及。如果把市场下沉到县域市场，那么老年人对于智能手机的价格承受力就会更低。

一款千元价位端的老年智能机能在城市大卖，那么在农村市场可能就要将价格打到五百元甚至更低才行。

于是，一些主打低价位老年智能机品牌，开始逆市上扬。

老年智能机品牌挤进前十

6月19日，京东方面给出了从5月23日618拉开帷幕、到6月18日大促落幕期间的手机竞速排行榜，展示了各品牌销量在此期间的累计数据。

其中，苹果、小米、华为、OPPO、vivo、荣耀等品牌日常上榜已经不足为奇。最让人感觉意外的是，排名第九和第十的手机品牌，居然是天语和纽曼。

而天语和纽曼的成绩，完全是靠百元级Android入门机，这个长期被排除在手机行业主流视野之外的“老人机”推出来的。

来源：京东

能在一年一度的电商大促节取得亮眼成绩，就代表这是一个所有手机品牌都无法忽视的领域。但对于华米OV们来说，500元以下的手机市场过于毛利低廉。

同时，对于一直积极冲击高端手机领域来说，过低的售价也会影响到品牌的形象。你无法想象一个和天语、纽曼、小辣椒抢夺市场的品牌，能卖到5000价位端和苹果一较高低。

在种种因素的考虑下，主流手机品牌不约而同的放弃了老年智能机领域，而是推出“老年模式”，来从软件端解决老年用户的使用障碍。

但正如上文提到那样，老年人对硬件配置、影像效果、系统流畅度都有无与伦比的容忍度。但他们唯一接受不了的，就是过高的价格。

华米OV天然与老年用户群体、低价用户群体绝缘。

缺少市场巨无霸、不会因为“配置”不断内卷、又有不错的市场空间……于是乎，老年智能机领域就成了小辣椒们的乐土。

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