Prime Day收官，亚马逊“赢麻”

7月11日和7月12日，第8年的亚马逊Prime Day促销来了。可能是国内刚结束618还没缓过劲，也可能是亚马逊电商在国内越来越四平八稳，今年的Prime Day对于国内商家和消费者似乎少了一丝兴奋和热情。

图源：微博 @跨境操盘手

不过对于亚马逊来说，今年可以算得上“赢麻”。Prime Day销售破记录，今年成为有史以来销量最好的一届大促：亚马逊不但甩开了中年危机，而且还回春了。

图源：亚马逊官网截图

在官网，亚马逊自豪地公布数据：短短两天时间，世界各地的Prime会员购买超3.75亿商品，高于2022年的3亿件；共计数百万笔的交易共为消费者节省超25亿美元，换算成人民币也是“百亿补贴”了。

图源：Adobe Blog截图

第三方给出的数据同样印证亚马逊这次Prime Day活动的成功。长期观察美国消费者电商消费习惯的Adobe Analytics 数据显示，美国消费者在两天内疯狂消费127亿美元，与2022年相比有所增长。

同行亮低价、放长线

Prime会员是平台的核心消费者，也是促销活动的主力军。去年Prime Day， 亚马逊的大促“鸡血”打不动。买家看个热闹，卖家集体躺平。于是亚马逊在10月份趁着黑五在北美和欧洲的15个市场又加场Prime Early Access Sale（Prime会员早享日）促销试图拉高销售数据，结果两天卖出了1亿件商品，和7月的1.0差了不少。

去年的Prime Day表现并不好 图片来自digitalcommerce360

Prime Day这个名字经常被人误认为是所谓“会员内购会”，这也让其他友商摩拳擦掌，势要与亚马逊抢夺客户。把不想掏腰包充亚马逊会员的用户抢过来。

图源：网络

美国本土电商平台，着急在Prime Day开始前收割流量，塔吉特和沃尔玛办起了Circle “Week” 和 Plus “Week”。

Target Circle Week活动时间为：7月9日~7月15日
Walmart Plus Week活动时间为：7月10日~7月13日

从时间上看，两家平台的促销开始时间早于亚马逊Prime Day，结束时间晚于Prime Day。有国内电商购物节提前开始预售的“那味儿”了，明摆着不希望亚马逊独占鳌头。

Temu首页放出低至一折的信息，很是诱人 图源：Temu

依靠“地板价”在北美高歌猛进的Temu化身为一元店，低至一折的信息如同“江南皮革厂倒闭了”一样反复刺激着消费者的神经，清仓大甩卖浓度过高，不惜赔钱也要蹭上Prime Day期间的流量高峰。截至发稿前，这场降价狂欢仍在继续。

无论有无门槛，促销力度如何，如同京东的618之于中国电商，亚马逊Prime Day在8年运作之后也成为了北美年中购物季的代名词。在这个基础之上进一步看亚马逊的热销品类，你会发现消费者们越来越会过日子了。

消费者买什么？

消费者数据与洞察公司Numberator每年都会进行消费者调研，品玩Global结合该公司数据，整理出最近三年亚马逊Prime Day热销品类图。

图源：品玩Global

2023年，受调查的消费者中，高达28%购买了家居用品（Home Goods），26%购买了生活必需品（Hosehold Essentials），24%购买了服饰鞋履（Apparel & Shoes）。

消费电子（Consumer Electronis）和智能家居（Smart Home Devices）的购买人数比例与2022年相比有所下滑。今年的健康保健（Health & Wellness）和护肤美妆（Beauty &Cosmetics） 的总合比往年的健康与美妆（Health & Beauty）更高。

Numerator还公布了销量最高的5款商品（根据销售量，而非销售额）

1.Temptations Cat Treats（猫粮）
2.Amazon Fire TV Stick（电视棒）
3.Liquid I.V. Packets（速溶饮品）
4.Echo Dot 5（智能音响）
5.Blink Outdoor Camera（安防摄像头） 

2022年，销量最高的5款产品是（根据销售量，而非销售额）

1.Amazon Fire TV Stick（电视棒）
2.Echo Dot 4th Generation（智能音响）
3.Echo Show（带屏智能音响）
4.Dawn Dish Soap（洗洁精）
5.Kasa Smart Plug Mini（智能插座）

消费者对智能设备的热情有所下滑，买冲泡的速溶固体饮料而非直接买功能饮料，也有些消费降级的意思。“再苦不能苦猫咪”，饲主们瞅准时机为宠物大量囤粮。

事实上，美国2022年7月的通胀率为8.5%，该数值在今年6月已下降至新低的3%。尽管如此，消费者们显然还是把Prime Day当作囤积生活必需品的好时机。

亚马逊特意强调帮助消费者省钱，Temu亮出击穿地板的价格，都表明消费者们越来越精打细算了。不知道是不是疫情改变了消费者的价值观，生活必需品的消费降级伴随对健康、护肤、美妆品类支出的增加。

对于中国跨境商家来说，Prime Day除了是促销活动，也是摸清海外消费者喜好的窗口。毫无疑问，他们需要性价比更高的生活必需品，更高品质、满足更高层级需求的商品也存在巨大机会。

题图来源：利用Midjourney和Canva制作

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