抓马CP档：直播间谈感情，私下里谈生意

图片来源@视觉中国

文｜锌财经，作者｜陈妍，编辑｜大风

短视频平台上，卖货的情侣夫妻越来越多了。

前有夫妻鼻祖广东夫妇，一直围绕“广东拆二代”、“包租公包租婆”等内容进行创作，两人既有家缠万贯的土豪气息，又有土味接地气的感觉；后有张丹峰洪欣夫妇，顶着“丈夫疑似出轨经纪人”、“夫妻婚变、离婚”的争议，天天边秀恩爱边带货。

尽管这些CP账号的背景各不相同，日常生活面临的矛盾冲突也不同，但万变不离其宗的是，一个个人设鲜明丰满，故事抓马吸睛，而他们都将其转化为卖货的流量密码，赚得盆满钵满。

不难发现，CP账号作为短视频平台带货生态里的重要一部分，已经找到了自己经久不衰的生意经。

什么人爱看CP账号

某种程度上，CP账号所呈现的，是能持续更新的伦理情感抓马大戏。

早年广东夫妇的视频风格就非常鲜明。一开始，广东夫妇俩穿着人字拖，搭配着随意的衣服，说着一口粤语，再背上标志性的蛇皮袋，劳碌地奔走在广州街头，乍一看是辛苦谋生的打工仔。结果到视频最后，夫妻二人掏出一大串钥匙，对屋内的人大喊：“收租啊！”

抖音截图

原来，那个巨大的蛇皮袋是用来装租金的。一连串“打脸”剧情，让人看得相当过瘾。

更令人意外的是，包租公包租婆并不只是人设。妻子言真是名副其实的“拆二代”，拥有数套房产，还在孩童时期的她就跟着家人收租，早早过上了包租婆的生活。丈夫郑建鹏同样是富二代，家里从事房地产行业。广东夫妇确实是一对夫妻，两人还共同孕育了两个女儿。

广东夫妇的短视频剧情和真实经历，用一句话形容就是，爽文小说男女主照进现实。这就不难想象，喜欢广东夫妇的粉丝用户，应该和有时间看八点档肥皂剧和喜欢看爱情戏磕CP的群体有很大重合。

事实也是如此，新抖数据显示，广东夫妇的女性粉丝占大多数，占比超过60%，主要粉丝年龄分布在31岁到40岁之间。

广东夫妇的粉丝特点，是大部分CP账号的缩影。比如“土豪大叔配漂亮娇妻”的“国岳夫妇”，女性粉丝占比超过75%，“男明星和素人小助理恋爱”的“燕颢元”，女性粉丝占比更是高达81%。而他们主要粉丝的年龄分布都在31岁到40岁。

新抖数据截图

这样的粉丝画像指向的，就是有钱有闲，关注家长里短，购买力较强的女性用户。

精准收割粉丝用户

粉丝积累到一定程度后，CP账号谋求商业变现也成为水到渠成的一件事。目前，CP账号的主要变现模式有两种，一个是广告植入，另一个是直播带货。

广告植入很好理解，就是CP账号把相关商品融入日常更新视频的剧情里。

尤其是在情人节、520、七夕等一些特殊的时间节点，CP账号会受到品牌方的欢迎。毕竟账号博主原本就是情侣或夫妻身份，在这种节点自然地将广告植入，也不会引起粉丝的强烈反感，反而会给到礼物建议，起到不错的种草效果。

比如520前夕，燕颢元的账号发布了一条“如何成为一名合格的艺人助理”的视频，短短一分多钟的视频里插入了3条广告，可以窥见CP账号在特殊节日中的吸金实力。

燕颢元一条视频里三条广告

但一年中的节日毕竟有限，想要掌握商业变现的主动权，CP账号不能被动等待品牌商家找上门。在直播电商的风口下，有越来越多的CP账号把重心转移到直播带货上。

为此，CP账号也有精准的算计。

首先，大部分CP账号几乎无一例外地按照主要粉丝群体来做选品。由于30-40岁的女性是主要受众，日用百货、食品饮料和美妆护肤这些更符合女性消费者偏好的品类商品，就成为CP直播间里的常客。

在此基础上，CP账号又会根据自己的人设，让带货商品更有侧重点。

广东夫妇是拥有数套房产，靠收租赚钱的“拆二代”，作为土豪，他们的选品就会走高端路线，比如有后、娇兰、馥蕾诗等国际大牌出现，客单价在几百元到几千元不等。而像金爱罗夫妇，由于丈夫是“韩国欧巴”，选品就会往韩国的美妆护肤品上靠，其抖音橱窗里，韩国品牌几乎占到半壁江山。

广东夫妇抖音橱窗

很多时候，为了有更好的带货效果，CP账号还会把求婚、结婚、生子这类重要的人生节点，直接搬到带货直播间里，美其名曰让粉丝“沾沾喜气”。

就拿国岳夫妇来说，今年2月，在早知道妻子晓雅预产期的情况下，夫妻二人还是在生产当天开启直播带货，引来无数粉丝围观。结果不出所料，直播产品还没介绍完，晓雅就出现腹痛，被迫下播赶去医院。

紧接着在生产后的第二天，国岳夫妇又以“发喜糖”的名义开启新一轮直播带货，甚至给刚出生的宝宝注册了抖音账号引流。

国岳夫妇抖音截图

明面上是抖音恩爱夫妇甜蜜生子，但实际上，从今年2月9日到3月5日，国岳夫妇以生孩子为由开启了25场带货直播。仅“发喜糖”直播期间，累计销售额就突破7500万元。真可谓是“人生赢家”。

CP账号背后的隐忧

CP账号的起点是甜蜜的爱情，但终点却是商业变现。在这种逻辑统治下，CP账号所谓的恩爱，在很大程度上只是一种炒作手段。

前两年，抖音上有对非常火的校园情侣，女生叫林晚晚，男生叫果然，两人的甜蜜爱情让无数人上头，林晚晚的账号只用了四个月，粉丝就超过千万。这对情侣有个特点，平时出镜的只有帅气学长果然，林晚晚要不就是戴口罩，要不就是只露背影，几乎每次都遮得严严实实的。

原本以为只是女生不想露脸，但一段时间后，林晚晚突然开始露脸出镜，结果不仅没得到网友认可，还陷入了替身风波。

有粉丝发现，开始露脸的林晚晚和不露脸的林晚晚有诸多细微差别。比如早前视频中，身材娇小的林晚晚身高只到果然的肩膀，而新视频里林晚晚身高却到果然的耳朵。质疑的声音愈演愈烈，最后果然学长只能坦言：“一开始扮演林晚晚的晚晚因为一些个人原因和一些外界影响已经离开公司，在这之后，公司请了不少替身。”

早期和晚期的林晚晚

也就是说，林晚晚和果然这对情侣，不过是公司商业运营下的“产品”，从始至终，真情实感的只有粉丝而已。

假情侣容易分道扬镳，真夫妻也可能矛盾不断。

在狗血这件事上，张丹峰洪欣夫妇可以说是轻车熟路。今年5月，洪欣发博表示“我和张丹峰不再是夫妻关系”，一场婚变助力夫妻二人登上热搜。结果没过多久，夫妻二人又恩爱地出现在抖音直播间带货，洪欣甚至笑嘻嘻地喂张丹峰吃烤肉。

张丹峰洪欣抖音恩爱营业

原本还在感慨夫妻离散的网友，瞬间觉得被耍了。

回过头来看，强绑定的CP账号最大的风险就在于，无论是真夫妻还是假情侣，分开之后对CP账号的损伤都是极大的。因此，不管张丹峰洪欣夫妇私底下是不是真的闹掰了，只要粉丝还在，商业变现还在，他们就会在短视频和直播间里，把自己的爱情、婚姻当做一场戏剧表演。

或许CP账号里呈现出的爱情再完美，也不过是追求流量密码下的虚幻外衣。拨开一看，底下写着，贩卖爱情，只为生意。

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