兰世立重启老汽水，”武汉二厂汽水“计划今年销售过亿元

图片来源：武汉二厂汽水公众号

前湖北首富兰世立说，自己下一个要改变的行业，是汽水行业。

7月28日，武汉二厂汽水新品发布会上，中国东星集团有限公司董事局主席兰世立表示，该公司很快就将对外公布该公司的上市计划。他认为，饮料食品饮料行业也许还有更好的直接登陆资本市场的方式，“我们极有可能是汽水行业第一个登陆资本市场的。”

作为曾经的“八大汽水厂”之一，成立于1921年的武汉二厂一度与北京北冰洋、天津山海关、上海正广和、广州亚洲、重庆天府可乐、青岛崂山、沈阳八王寺等齐名。随着国潮风的兴起，包括北冰洋汽水、天府可乐等在内的多个因雪藏而低迷的国产传统汽水品牌，近年来陆续复产重启。

2022年5月，东星集团收购了武汉二厂饮料有限公司。经过一年的准备，武汉二厂汽水首批面世的口味，包括橙子、香蕉和菠萝三种。此次发布会上，武汉二厂汽水再次发布蓝莓、车厘子、草莓三款果汁汽水新品，其果汁含量达到了25%。

据悉，从5月产品正式上市至今，武汉二厂汽水的累计销售额已达3000万元。据兰世立预计，到今年底，该品牌将努力做到1亿元销售额。

“武汉二厂汽水”是兰世立出狱后的第二次创业。作为曾经的湖北首富，早年曾经从事电脑代理、航空、酒旅业务。他创办的东星航空后因国企的介入而陷入复杂的法律纠纷中，他本人也曾经为此经历牢狱之灾。出狱后，兰世立不断在寻找新的商业机会，创办了无人零售公司武汉秀生活，并通过上市公司天彩控股对该公司的股权并购，快速的实现了秀生活的借壳上市。

而回看武汉二厂的资本运作策略，该品牌或许也将遵循相似的路径。武汉二厂已于今年5月获得了晨晖资本5000万投资。兰世立此前曾对媒体表示，还有很多公司和机构有意向投资,意向金额约2亿多元,目前还没有到账,无法公布。

目前该品牌的代理商遍及广东、重庆、河南、江西等省市，并且已销往新加坡、泰国、美国等地。6月份的销量超过40多万件，共计一千多万瓶。

在谈到汽水行业的现状时，兰世立认为，中国饮料从出厂到零售端，有70%的利润都消化在了流通领域，而他希望能把汽水这个产品做得好喝一点，价钱便宜一点。这背后重要的是营销方式的改变。

兰世立表示，武汉二厂汽水除了布局线下，更重要的是通过线上渠道销售汽水。

此次武汉二厂的新品将会在京东自营商场进行首发，作为一个以OEM模式为主的品牌，目前的产量可以达到每天1万件，整体毛利率则为15%。

同时，该产品还上线了抖音、小程序等线上渠道。兰世立认为，“由于饮料单值较低，快递费用较高，饮料产品将互联网作为主力销售渠道很少，但武汉二厂汽水线上销售占比已超过50%，线上共有10个平台在售，包括淘宝、天猫、京东、拼多多，抖音，快手、小红书微信号、视频号、公众号朋友圈。”

据了解，武汉二厂汽水单瓶产品规格268ml，在京东商城，橙子、菠萝、香蕉三种口味为9.9元3瓶；而此次发布的草莓、车厘子、蓝莓口味的新品汽水，则为12.9元3瓶。

目前，武汉二厂汽水已经覆盖了武汉7500个餐饮、便利店、夫妻老婆店渠道，以及13,000个终端。

面对如何处理好线上和线下渠道关系，防止价格崩盘的疑问，兰世立表示，与原来的传统产品相比，最新发布的三款新产品在配料、价格、定位等多个方面均有区隔，所以武汉二厂汽水不会出现线上和线下产品打架的情况。

据介绍，武汉二厂汽水的代理商均为从建筑行业、家电、矿产等行业转型而来。并且该品牌将不遵循传统的代理商+分销商+批发商+终端商渠道模式，而是选择让代理商直接触及到终端。

在中国的汽水市场，此前有元气森林跨界而来，如今又吸引了兰世立这样性格鲜明的企业家，这个市场正变得越来越有意思了。

（本文首发钛媒体APP，作者｜谢璇，编辑｜房煜）

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