“香港赚钱深圳花”的背后：香港消费失去的五年

图片来源@视觉中国

文 | 湾流经济评论

注意看，眼前这帮人不是淘金客，而是去深圳逛吃逛吃的香港人：

来源：小红书用户小娜

这过关的人流量，比广州的死亡三号线还恐怖。

周日晚回香港，又是人山人海。

来源：小红书用户夏哈哈

香港入境事务处的数据，最近的周六（8月19日），香港居民出境达到35.59万人次，是内地居民入境（15.23万人次）的2.34倍。人数最多的两个口岸——罗湖和落马洲支线，香港居民出境人次更是内地居民入境的3.11倍。

数据来源：香港入境事务处

越来越多的香港人开始成为深圳一日游特种兵。有位香港的网友晒出了自己12小时极限深圳游：

• 早上10点从香港出发；
• 11点去gaga吃Brunch；
• 12点去做美甲，还特别强调一两百元就能做到自己喜欢的款式；
• 1点半去盐井巷吃川菜，而且还很专业，直接去吃川菜的代表自贡菜；
• 3点半去喝咖啡，不是满大街的星巴克、瑞幸，而是韩国人开的小众店；
• 5点去做SPA；
• 6点半吃的晚饭，就不是普通的川湘菜、潮汕火锅，而是高端的厨师发办 (Omakase)。人均两三百，已经是极致性价比了；
• 8点去做面部护理和睫毛；
• 9点准备回香港；
• 10点到家。

来源：小红书用户升级打怪的SS

这位香港朋友也说了，虽然别人认为深圳无聊，但她看中深圳服务行业物美价廉、服务态度好。

另外一位香港网友则简单多了，直接拎了500多块钱的周黑鸭回去。粗略算一下：一盒鸭翅25元左右，一盒素菜15元左右。保守估计，这人应该拿了30盒左右的周黑鸭。

别说女生了，壮汉拎得都手疼。

来源：虎嗅网友臭友Cceq4

难怪有网友说：

香港赚钱，深圳花。

如果说香港人反向购物图的是性价比、新鲜好玩，那么，深圳到香港的反向代购，则表明内地消费方式已经融入香港，甚至到了水乳交融的地步。

有媒体采访了从事反向代购的年轻人。他表示，最开始只是想赚回一点来往港深的交通费，但香港人的需求太过旺盛，最后自己还能小赚一笔。刚从事代购，他便在网上发帖，一小时内就有三五人咨询下单。

有人还讨论过，香港一杯珍珠奶茶大概需要30元人民币。深圳一杯1点点只要15元（还是大杯）左右，即使算上10元代购费，也比在香港划算。而且内地的奶茶不仅便宜，还更好喝。

刚开始，反向代购还局限于鲍师傅、喜茶、瑞幸咖啡这类小件商品，后来有香港的朋友开始找人代购海底捞火锅。提前几天下单，提货当天代购在深圳采购，下午送到，晚上开吃。菜品当然是新鲜的，蔬菜上还有几滴晶莹的露珠。

虽然“来了就是深圳人”被网友玩坏了，但不妨它再被玩一次：

来不了，就找深圳人代购！

01 被拼多多们打败的香港代购

有人说，反向购物就像淄博烧烤一样，是大疫过后众人释放情绪的出口，但细数近些年的种种迹象，会发现事情远没有这么简单——

内地，已经从多方面完成对香港零售业的弯道超车。反向购物热，仅仅是超车后产生的一个现象而已。

首先是价格上的秒杀。

不知有多少人还记得港版iPhone？80后、90后或许印象深刻，00后闻所未闻。

十年前的内地大学宿舍里，大家最羡慕广东的靓仔，因为他总能在每年的9月、10月前往香港，带回最新的iPhone。当年一部“超前、空前”的iPhone 5s，首次使用的指纹解锁、当时最先进的处理器、第一次用上黑白颜色之外的土豪金（香槟金）……像是《功夫》里鳄鱼帮大佬发出的呐喊：“还有谁！！！”让人直呼牛X！！！

刚开始，内地还不是iPhone的首发地，香港是。于是，为了能第一时间用上最新款，一台五六千元的手机，能被黄牛们炒到一两万；

后来，大陆成了首发地，但因为关税和汇率，港版iPhone比内地便宜不少，很多人还是买港版；

再后来，百亿补贴来了，汇率差又变小了，港版iPhone优势不再，年轻人涌入拼多多，一边担心配件调包，一边直呼“安全下车”、“真香”。

以丐版iPhone 14 128g为例，大陆官网发售价是5999元，香港是6899元，折合人民币6397元（2023年8月25日汇率）。也就是说，港版比国行贵了400元。如果是在电商平台，特别是百亿补贴，价格差距还会更大。

不仅是手机，如今的SK-II神仙水、兰蔻小黑瓶、萝卜丁口红……哪个不能在百亿补贴买？去香港，耗费精力、路费、住宿费不说，商品价格还更贵。如果没有积分和促销活动，价格能顶天。

难怪网上有人说，不少香港人还专门跑到深圳取快递。看来还是价格得人心啊！

02 漂亮美甲打败维港晚风

价格之外，服务体验是内地的第二把刷子。

先说线下。

虽说深圳是美食的荒漠，但作为湖南人的精神省会，这地方的湘菜绝对正宗。再加上近些年内地餐饮品牌急速扩张，无论是遇见小面、大师兄这类快餐品牌，还是海底捞、阿强家这类正餐连锁品牌，都已在深圳密集布局。更别说茶颜悦色、泸溪河这些乘着国潮的东风、挖掘到流量密码的品牌，已经红得发紫。

反观香港，虽被誉为世界美食之都，但这里不少中餐店都诞生于本土。去一家油尖旺的川菜夫妻店，老板可能用地道的香港话告诉你，他的爷爷辈就来这里赚英国佬的钱啦！

近些年，也有内地的连锁品牌餐饮打入香港，但因为疫情等原因阻隔，香港人的记忆，还停留在2017年进驻油麻地的海底捞、2018年沙田的喜茶。

于是，关口的闸门一开，对美食的向往就像咆哮的江水，涌入深圳。时隔三四年后再次见到深圳的餐饮，香港人或许真会连呼“哇塞”。

来趟深圳，不能吃个饭就打道回府吧？于是，美甲、SPA，甚至路边彩票亭的生意都好到爆。

难道香港没有美甲店吗？肯定不是，但谁让深圳又便宜又好看呢？

以往在香港，维港晚风，配上一杯Mojito是朋友圈必备的素材，但仔细想想，独一无二的美甲又何尝不是呢？

再说线上。

美团、饿了么烧了无数轮钱，外卖行业已经卷上天，香港还没有发达的外卖网络；

李佳琦红了好几轮，但在香港只能一边试口红，一边看柜姐脸色；

内地直播卖货已经开启“男色时代”， 椰树开了美男脱衣秀的“好头”，无数商家质疑椰树，理解椰树，最后成为椰树。胸肌、腹肌、背肌开始霸屏。你说香港？这方面好像不发达……

在内地消费，买到的快乐不是一点半点。

03 天猫国际打败奶粉代购

如果说价格、体验是隔靴挠痒，那么，品质升级就是对香港零售业最大的打击。

以往过关，内地人不带两罐美素佳儿回来，心里总不踏实，但这些年已经大可不必。电商巨头出海多年，海外布局日益完善，抢产地、抢市场、抢用户，海外商品供应链也日益完善，方便消费者海淘只是一件不大的附属品。现在，内地人可以轻松在电商平台购买港版的美素佳儿。

美素佳儿只是一个缩影，表明最具消费力的中产阶级，有可能摆脱香港高品质产品的依赖，转而在家吹空调等快递。

还有最开始提到的手机行业，也在发生巨变。2013年二季度，三星一统江湖，市占率高达18.3%。当时的苹果虽然只能用联通4G网络，但仍有不少人愿意为科技感和设计半夜排队抢购。三星、苹果的设计，一直被国产手机学习。

但到了2023年，国产手机已经占据了市场几乎全部份额，唯一的国外品牌苹果，市占率只有15%左右，三星更是不见踪影。国产手机引领设计潮流也已经不足为奇了。

数据来源：IDC

手机之外，手机之外，奶粉、化妆品等内地人常去香港扫的货，也逐渐被国产品牌替代。

此前受三聚氰胺事件影响，国产奶粉跌入谷底。2017年，有位母婴店老板接受第一财经采访时表示，其门店进口奶粉品牌占比高达82%，国产奶粉仅占18%。国产奶粉品牌痛定思痛，在安全、配方、奶源等方面不断改进。终于到了2020年，国产奶粉市场份额达到53%，首次超过外资品牌。尼尔森去年的数据显示，中国奶粉市占率5强中，已有3家变成了国产品牌。

国产化妆品也在逆袭。2021年，我国彩妆市场前两名均是国产品牌——花西子和完美日记，市占率分别为6.8%和6.4%，均较2017年提升超过6个百分点，并超过了迪奥、欧莱雅、YSL等国际大牌。

所以说，香港人反向购物，不仅仅是性价比那么简单……

04 香港消费失去的五年

内地消费反向超越的另一面，同时也伴随着香港消费失去的五年。

首先是香港的收入领先优势已经不再明显。

受失业率上升、宏观经济衰退导致减薪等方面的影响，2020年，香港家庭月收入大幅下跌6%。疫情过后，香港人的收入水平仍未明显改善。最新数据显示，今年2-4月期间，就业人士每月就业收入中位数是两万港币，相比于今年一季度还低了300元。

收入的下滑，以及疫情受困，也让香港本土消费从巅峰坠落。

今年1-5月，香港零售业总销货额均不及2019年同期水平，1月的跌幅最大，达到近1/4。

数据来源：香港政府统计处

受经济波动和疫情防控影响，近五年，香港入境游客人数从2019年开始骤减，2021年跌入谷底。伴随而来的，是香港零售总额的下跌。2018年，香港零售总额达到顶峰，在5000亿港币左右，随后开始下跌，到2020年谷底时只有三四千亿了。

图源：普华永道

普华永道在2月时就分析，今年香港零售总额估计增长13％到3950亿港币左右，但由于经济不确定性等原因，零售市场想要恢复到2018年那样的高峰水平，可能还需要5-10年。

也就是说，香港走过失去的5年，可能还需要1个甚至两个5年才能治愈。

拆解零售总额数据后会发现，各品类销售额都呈现不同程度的下跌，部分品类如珠宝、钟表和贵重礼品类、药品和化妆品类几近腰斩。

图源：普华永道

奢侈品及其相关行业方面，真可谓风水轮流转。据统计，瑞士钟表全球前3大出口市场，在2018年还是香港、美国和中国内地，到了去年则变成美国，其次是内地，接着才是香港。

而且随着各奢侈品牌战略定位改变、香港与内地商品价差缩小、内地电商渠道发展迅猛等原因，越来越多的奢侈品品牌关掉香港的店铺，转战内地：

2020年，PRADA关闭在香港最大的旗舰店；

2021年，LV关闭了铜锣湾时代广场的精品店；

2020年到2022年，周大福关闭了15%的香港店铺，扭头在大陆新开3100多家店，门店数量几乎翻了一番……

这么一来，去年，香港从全球“租金最昂贵的商业街道“榜首位置跌落。

奢侈品之外，就是药品和化妆品零售额跌幅最大了。来看香港美妆店巨头莎莎国际的数据：

受疫情防控影响，莎莎业绩影响非常大，于是公司开始自救——

缩减门店，从234家减少到186家；

削减销售成本；

优化库存管理，减少存货周转天数……

结果呢，2023财年，莎莎国际实现营业收入35亿港元，同比增长2.6%。但如果去除香港会计准则第36号所确认的零售店铺资产减值拨备(包括使用权资产及物业、机器及设备)、各地政府发放的疫情相关补贴、临时租金减免等，莎莎国际年内仍是亏损状态。可见疫情大考和复苏的艰难。

另一家化妆品店——卓悦，更是泥菩萨过河。

其营业收入从2017年的最高点19.35亿港币下跌到2020年的5.39亿港币。为了自救，2020年，卓悦把自己位于荃湾的集团中心总部卖了，并在之后出售了位于荃湾、元朗、旺角等商业区的多家店铺。结果呢，到了去年，公司营收只剩下1.86亿港币了。

即使是一日三餐必不可少的餐饮行业，也深受暴击。以香港两大茶餐厅品牌太兴、翠华为例：

去年，太兴营业收入26.8亿港币，同比减少15.7%，转蚀4320万港币。

翠华控股的日子更不好过。2023 财年，翠华控股营收8.46 亿港币，同比下降14.9%。报告称，疫情影响是营收下降的主要原因。但实际上，翠华的业绩从疫情前就已经开始急速下坠了。2020 财年到2022 财年，翠华控股亏损分别为3.17 亿港币、1.24 亿港币和1.18亿港币。2023财年扭亏为盈，净利润为6057.8万港币，但人家是卖物业换来的。

深圳与香港，无形中已经互换了身份。

参考资料

• 格隆：深圳，正被香港人挤爆
• 深圳微时光：香港代购，不“香”了
• 深圳微时光：抓娃娃、刮彩票、一天四杯奶茶…香港人的北上打卡攻略，看呆深圳人
• 时代周报：深港“反向代购”潮：一天赚四五百，跨境跑腿或面临罚款风险
• 三联生活实验室：深圳人的“反向代购”，拯救了多少香港白领
• 霞光社：内地新消费，复制到香港
• 每日人物：当直播卖货进入“男色时代”
• 普华永道：中国内地及香港地区奢侈品市场洞察：“重塑客户价值，实现可持续增长”
• 工商时报：香港零售恢复高峰恐须10年
• 智通财经APP：香港零售业“回春”，莎莎国际扭亏为盈下暗藏“冰与火”
• 财华社：沦落到卖物业度难关！昔日茶餐厅大佬翠华控股黯然失色

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