B站养马，目标千里驹

文 | 游戏价值论

毫无疑问，《闪耀！优俊少女》（以下简称赛马娘简中服）就是哔哩哔哩游戏业务今年最关键的项目。

以200万预约创下了B站预约纪录，无论是此前财报还是外界市场报道都表明这款产品身处聚光灯下。

8月30日，游戏顺利登顶App Store免费榜，Taptap同样为热门榜榜首。首日成绩回应了这份期待，但距离实现B站游戏长线运营的目标，还有很长的路要走。

将二游长板充分发挥

提起二次元市场，最广为人知的印象是什么？美少女角色、美术音乐表现、剧情和故事内容。《赛马娘Pretty Derby》正是将这些二游特点充分发挥进而杀出重围。

与现实马驹对应美少女化建立锚点，轻roguelike结合1对1养成的养成方式，极大程度发挥类似AVG游戏的第一视角事件共情，来强化玩家与角色情感链接。养成后的比赛进阶则是对投入反馈的另一轮激励强化。

弱玩法，而强养成，游戏充分展示了二游强调剧情文案能力来突出角色塑造能力，进而让玩家为爱付费的特点。

游戏另一个显著特点就是强调视听表现力——Cygames通过自家动捕工作室的技术支持，区别于其他3D美术，在角色的模型的细节表现上进行了特别的优化，例如表情、头发、服饰等，简而言之就是把角色做的更真实，来加强与用户的互动反馈和情感投入。

此外开发团队专门设立分镜团队来提高游戏演出的表现力，例如在模拟赛事的呈现上通过多摄像机切换，多视角展现角色的个人魅力；偶像LIVE胜利演出着重体现了团队在音乐企划的深厚功力，舞台上的光影与音乐结合收获好评。

这些都是通过强化游戏表现力或者说观赏性，来给予更多用户养成投入的正反馈，而非传统的数值。可以说，赛马娘是很典型将二游长板充分发挥，来获得用户认可的游戏案例。

代理业务的机遇与挑战

《赛马娘Pretty Derby》日本首月吸金1.3亿美元，一度超过《原神》同期海外收入。2021年，霸占日本AppStore畅销榜榜首近半年，全年营收直逼10亿美元大关。去年日本下载量和收入第一、长期活跃玩家超过200万。

而这样一款声名在外的重要产品进入国内市场，业界持谨慎态度的居多，与产品调性密不可分。

从产品角度来看，赛马娘的游戏表现力看起来要大于游戏本身可玩性。重肝、存在随机性上班式的角色养成导致游戏脚本使用在外服广泛存在。某种程度上，以角色养成为主吸引核心玩家付费的商业模式其实与此前B站崛起仰赖的代理手游《FGO》极其相似。

其中一个关键是，本土赛马文化的浓厚度对于美少女偶像养成游戏影响到底有多大。赛马娘相比《FGO》的地域文化性更强，这一点从海外发行可见端倪，2022年赛马娘走出日本后，港台、韩国等地区虽然开服登顶但后续表现也没达到日服的高度。

除了游戏养成大于玩法和赛马文化的局限性，“老”产品在玩法和品质上能否被经历洗礼后现阶段的玩家群体所接受，此外由于上线较久，部分核心玩家已经在国际服或者当地服进行了精力和成本投入，在沉没成本的问题上，是否会影响转投的积极性，都可能成为制约赛马娘简中服发展的重要因素。

所以想要躺赢是不可能的，抛开游戏本身已有的显赫成绩，本次简中服上线过程中，B站能够展现出怎样的代理运营能力尤为关键。

内容裂变组合拳与长线运营的文化培养

在本次公测节点，B站展现了“寻找IP核心热点”—“社区传播扩散”—“正版番剧同步播出”三合一的内容裂变方式，将用户圈层从核心向外部扩散。

首先是找到IP认知度最高的梗——番剧最终话的主题曲优俊蹦跳传说 （另有译名马儿蹦跳传说），歌词“俺的爱马”此前成为国内核心圈层的网络热词。

以“万物皆可马儿跳”为基础，通过B站本身社区生态资源引发了事件与内容传播效应。包括泛式、逍遥散人、浑元、特效小哥、猛男舞团、老番茄等多位知名UP主造势，引导用户进行高质量二创。

值得注意的是，宣布番剧第三季将要播出这一消息的时间点，也恰好与《闪耀！优俊少女》公测节点临近，更大程度发挥联动的影响力。

通过组合拳的方式，马儿跳的话题度从B站对外扩散到如抖音等更多渠道平台，用户也从核心向泛用户进行认知传播。

从结果来看，这套打法取得多个渠道榜首的首日表现确实开了个好头。

但对于目标长线运营，想要养出更多千里驹的B站来说还需要做的更多。

现阶段直接掌管B站游戏业务的CEO陈睿在财报电话会议中明确表示，目前B站做游戏首先是保障游戏的成功，第二是长线运营。对于已经上线的游戏，他也会把长线运营作为最重要的指标。

回到赛马娘简中服，市场宣发运用得当加上自身社区资源优势，确实可以在节点期帮助游戏爆发，但长线运营更关键还是B站如何进行文化培养，来应对赛马文化目前国内的劣势。

赛马娘作为打通串联式的企划，能否给B站游戏提供更开阔的视野和破局思路。游戏本身题材文化与国内市场环境文化如何更好培育、联动和融合，是否有更多文化可切点进行展开，配合市场发行策略的打法节奏让赛马娘简中服更进一步。

《闪耀！优俊少女》对于B站的重要性不仅仅是商业收入表现，也是发行团队一次非常重要的长期实战，值得后续观察和期待。

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