解锁产业互联网新周期，他们都说了什么

梦瑶
2025-12-05
14:18:23

来源：量子位

离新一年的开始，只剩三个完整礼拜。站在这个时点，我们应该如何描述产业互联网所处的阶段和挑战？

“在求变生存中，产业互联网企业的思考和实践不断深化，形成三大战略方向，也是解锁新周期的三把钥匙，即产业AI、深度价值链和产业出海。它们将催生高效率高盈利，形成组织大范围生态协作的数字供应链平台、产业数智科技和平台化品牌。”在2025亿邦产业互联网年会上，亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏如是说。

从2019产业互联网元年起，亿邦动力与业界相伴经历了产业互联网初创期、发展期，2025年，亿邦动力认为，产业互联网基本面未变，长坡厚雪，但周期轮换。

正是在这个周期轮换的的关键时期，2025亿邦产业互联网年会集结数十位头部企业的决策人和行业专家，吸引近千名产业互联网从业者，相聚于北京国贸，围绕“新周期”展开探讨。

著名经营管理专家、中国上市公司协会会长宋志平认为，过去高增长追求速度和规模，现在增速放慢开始重视质量和效益，“这是一个非常深刻的改变”；国联股份董事、高级副总裁潘勇也认为，“帮助中小企业和传统产业更好地走向未来”，这是产业互联网在做和要做的事。“别人好你能赚钱，别人倒闭你能活着，这要求认清自身定位，做好行业角色。”兰格集团总裁刘陶然认为，要坚持做一米宽一百米深的事。

在这场产业互联网年度盛会上，亿邦智库发布了《2025产业互联网发展报告》，“价值的创造与合作”2025产业互联网决策人闭门会，以及2025亿邦产业互联网年会“千峰之夜”也同期举行。（详见千峰奖项揭晓）

本文按照三大战略方向，梳理大会内容，呈现企业的思考和实践，以飨读者。

产业AI，新周期引擎

看懂风向，才能赚大钱，这几乎是大宗商品交易的铁律。暴涨暴跌背后，都暗藏机会与风险。兰格集团总裁刘陶然称，用AI工具预判期货和现货价格，计算速度和容量远超分析师，也取代了以往靠经验猜测行情和赌市场的方式。

这并非孤例。今年，许多产业互联网公司上市公司的财报里，都出现了AI的身影，许多已经渗透至研发、生产、物流、销售和决策支持场景。2025年，AI出现明显的“务实主义”转向，从追逐参数的模型竞赛进入深耕场景的规模化应用。

垂直产业平台是AI落地主阵地。从应用来看，企业需要用好AI，首先需夯实数据基础，并打破信息孤岛。而垂直产业平台，凭借覆盖全链条的高质量数据、对产业的深度理解以及链接海量企业的市场基础，具备推动AI规模化应用的天然优势。

“产业互联网本身是一个平台，它把整个产业链条连接起来并在线化，还把产业关键场景和数据沉淀下来。”农信数智高级副总裁王柯认为，“有了这些基础之后，AI是一个非常有力的工具。我们有很多数据去滋养AI，而且AI和产业场景的落地变得很顺利。”

农信数智高级副总裁王柯

但产业互联网用AI，绝不是简单的“拿来主义”，而是采用“大模型导航、小模型执行”。按照京东工业副总裁、战略与业务发展部总经理丁德明的说法，大模型解决专家大脑和底层知识库问题，不同领域小模型负责执行，智能体做高效协同调度，从而构建一条专业、可靠、经济、安全且可实现的路径。

京东工业副总裁、战略与业务发展部总经理丁德明

2025年，一批敏锐的企业已经基于行业知识与数据，打造专用AI模型，用来解决各种的痛点。据不完全统计，过去三年，国内厂商“≤10B参数”小模型已成为大模型版图里增长最快的细分赛道，发布占比一路从2023年约23%提升到2025年超56%。

比如，震坤行自主研发的工业品AI大模型“行家玲珑”，帮助商品选型准确率达到98%，而通用大模型的准确率66%，传统模型的准确率只有30%；农信数智服务几万家猪场，用AI、智能硬件和实时数据做支撑，竟然可以让算法去养猪。

“比如喂养模型，关心猪吃饲料后的成长速度，不是通用模型，可以给企业做自有模型。”王柯说，过去猪场做一次存栏盘点需要10-15天，现在有AI和智能摄像头，只需两到三分钟，给金融性创新提供了可能；以前，一个厂长只能管理五千或五万头猪，现在可以管理五十万、五百万甚至五千万头猪，可以用AI辅助做核心判断。

Agent带来产业互联网升级机遇。如何将优秀员工的经验传递给更多人？如何将企业内部隐性知识显性化？如何减少简单重复的劳动？事实上，AI Agent出现后这些已成为可能。

产业Agent，解决了大模型与产业融合的最后一公里难题。比如，在京东工业，员工要考虑如何用AI提高效率，部门则要考虑如何用AI解决合规风控问题；云中鹤，AI Agent已经应用于会员营销、数字福利、企业集采和私域电商等场景。

云中鹤董事长董辉认为，AI不只是降本增效，一把手需要从“如何提高效率”的战术视角转向“企业如何走向变革”的战略视角。”目前，AI Agent已经用于战略与管理层面。端点科技创始人兼CEO赵沣伟称，AI顾问不仅可提供全局业务的洞察和辅助决策能力，还能提供针对专项指标、业务进度的风险决策和建议。

与此相呼应的是，中小企业也正借助平台的AI工具实现能力跃迁。他们多采取“紧跟平台、引领平台和跨越平台”的策略与路径。2025年，许多平台都将产业AI作为重要的战略方向，相关产品能力向上下游企业开放。

比如1688，今年先后推出AI版App、AI版诚信通AI版和AI智能体等，鼓励商家开1688店铺、用AI做生意。根据平台披露的数据，诚信通AI版运营首月，商家GMV增长73%，询盘数增长15%，买家数增长20%，复购率提升31%。

平台开放AI能力，不仅帮助商家降本增效和实现数据化运营，更是补足能力和降低门槛，为中小企业带来能力跃升，也推动“一人公司”“智能产线”等新组织形态兴起。（参考阅读《亿邦郑敏：AI平权对中小企业意味着什么？》）

根据《2025产业互联网发展报告》的案例，义乌毛巾厂二代接班人舒凯，用AI设计快速产出适合突尼斯市场的圆形沙滩巾，将设计效率提升3倍；东莞牛顶钛饰品厂，开通诚信通AI版，仅15天成交超4万单，跃居平台鼻饰类目榜首。

“原本你需要从头做市场洞察、研发生产和流通销售，现在把投入产出比低的交给能力更强和有差异化的平台，你集中在核心竞争力环节做沉淀。”1688产业智联总经理Steven说，“最后形成的，才可能是产业互联的形态。”

1688产业智联总经理Steven

深度价值链，不会止于交易

中国是全球工业门类最齐全的国家，2024年工业供应链总成本115.19万亿元。京东工业副总裁、战略与业务发展部总经理丁德明认为，每个行业虽有1米宽，但打通供应链深度节点，相当于往后接100米深，“不仅交易，而是全链路协同效应的空间释放”。

“到目前为止，中国工业并未完成转型，”丁德明说，“这需要漫长过程，可能是五年或十年。”进入新阶段，AI加速渗透覆盖，推动供需结构变化，不仅降本提效，还重构供应链结构，形成新的价值空间。这也让深度价值链成为开启新周期的第二把关键钥匙。

目前，产业层面的探索实践，已经多点开花。亿邦动力&亿邦智库长期从事产业互联网的跟踪研究，我们根据先进企业的思考和实践，提出深度价值链的三维结构：

• 纵向一体化，打通“产、供、销”数据孤岛，实现以需定产、敏捷响应；
• 横向一体化，整合技术、金融、园区等供应链配套资源，构建稳定高效的服务生态；
• 突破标准、研发、品牌及数据资产，向上重构价值，做厚利润空间。

三维结构推动产业链从“成本竞争”的线性链条，升级为“价值共生”的网状生态，也是释放产业互联网大范围价值创造潜力的核心实践框架。“一个森林里不能只有一棵树，还得有别的树，得有花，得有草，这就是个生态。”宋志平也认为，“（产业互联网）一方面要竞争，另一方面还要合作，积极维护行业的利益。”

著名经营管理专家、中国上市公司协会会长宋志平

纵向一体化产业链深度协同。一些头部企业用AI打通内部“产、供、销”等环节，构建以需求驱动上游生产与资源配置的供应链体系，实现从“单点效率”到“全局最优”、从“成本控制”到“价值共创”的转变。

根据《2025产业互联网发展报告》披露的信息，国联股份通过“深度供应链+数字工厂”模式赋能某氯化钛生产企业，将产能提升到最高1.1万吨/月，每吨产品运营成本下降约700元，每吨采购成本降低约1500元。

陕煤物资商城公司董事长、总经理王菲认为，应用AI带来产业链深度协同，最快落地的是采购招标。“采购招标涉及发布文件、开评标以及专家评标，对文件、资质以及其他技术商务条款审核，完全可借助AI实现。”她说，协同效应让采购价较市场价保持6.5%-6.8%价差，采购周期从半月缩短至2天，人均采购额由650万元提升至2800万元。

横向一体化供应链数实配套。一部分头部企业以数字化平台为枢纽，将分散的、专业化的物流、仓储、金融、技术及园区等外部资源进行整合，不仅为业务提供稳定、高效且低成本的支撑体系，还搭建了数据贯通与流程重构的生态协同能力。

比如，积微物联整合社会及行业闲散资源，构建大宗商品全生命周期服务生态，链接上下游企业超11万家，年业务总量超1200亿元，每年为制造企业降低物流成本超8%，为仓储加工等服务企业增收超15%。

再比如陕煤物资商城公司，在MRO等部分，也会因需接入其他电商平台。中铁物贸集团集物科技董事长崔嵬认为，跨组织边界的产业链协同，可能是未来深化价值链方向之一，但也涉及编码标准化问题。

“传统方法是通过API对接，但其中仍存在诸多具体问题。”崔嵬说，当前工业品领域的痛点恰恰在于缺乏编码等，未来应优先补足这一短板。中交电商公司执行总经理王波也认为，AI技术的应用必须以扎实的底层数据管理为基础， 比如编码标准化。

2025亿邦产业互联网峰会圆桌讨论期间，中国物品编码中心应用推广部主任孔洪亮呼吁行业从某些品类开始，先行采用统一的编码。他说：“如果没有统一的编码，AI分析的来源都不好，长出参天大树就较为困难。”

工业品品质品牌化突破。除了向内和向外协同，一部分产业互联网企业也在推动工业品从“非标低价”的同质化竞争，迈向“标准优质”的品牌化发展。震坤行工业超市董事长陈龙认为，随着AI普及与推动，工业品供应链的壁垒会更高，企业必须通过深化AI驱动的产品创新、质量提升和个性化服务，构建核心竞争力。

一部分工业品企业，已经意识到品牌化的重要性，在关键领域逐步推进国产化替代进程。比如震坤行，个人防护、工具、通用耗材、行政物资、通用设备、智能仓储等领域，打造子品牌专业产品矩阵，自有品牌服务的客户数量已达数万之多。

事实上，在深度价值链实践中，经过系统性采集、治理、建模与应用的数据，还可通过证券化直接转化为企业资产。2025年9月，陕建物流就在深交所发行“华鑫-鑫欣-数据资产1期资产支持专项计划”，首期发行规模1.337亿元。

产业出海，接住供应链及品牌全球化红利

2024年，中国制造业出口总额3.26万亿美元，超过三大工业巨头德国、美国和韩国出口总和（3.25万亿美元）。令人揪心的是，许多行业的话语权并不在中国企业手上。

反观欧洲和美国，尽管生产制造能力已经大幅衰落，但许多企业仍处在全球价值链顶端。比如在MRO领域，固安捷、法思诺、伍尔特等企业稳坐山头，发展非常顺利。法思诺，2024年营收73.47亿美元同比增长5.2%，净利润11.55亿美元6.3%，净利率高达15.72%。

地缘政治冲突和贸易壁垒加高，给出海企业带来巨大阵痛，但也由此让中国企业集体反思。“如果你给别人做配套就是供应商，就会被压价格，毛利率就会偏低。”震坤行工业超市董事长陈龙认为，中国企业出海的终极目标，是培养越来越多产业巨头。

震坤行工业超市董事长陈龙

一代人有一代人的历史自觉性。压力之下，一部分企业家已经意识到，不能再一窝蜂涌上去杀价格拼成本，继续卷只能卷死自己，而要沿着微笑曲线向两端爬升，成为上下游产业资源的组织者和利益的分配者。

泛鼎国际集团创始人、董事长刘波认为，出海已不再仅是货物的空间位移，而是产能、品牌、技术乃至整套产业生态的系统性、生态性出海。2025年，在产业出海实践层面，已经探索出一些新模式和新路径。

以仓带链，海外仓升级供应链关键枢纽。以仓带链模式，以海外仓为物理支点和数据中台，向前整合头程运输，向后打通本地配送、安装及售后，横向更融合产品展示、销售渠道与分销资源，实现“运、仓、配和销”一体化运营。

典型如泛鼎国际，在全球有70多个海外仓，总面积达到60万平米，为中国出海企业提供一站式管家服务。泛鼎国际不仅提供集货、运输等货代业务，还提供货物进入海外仓后的本土化和专业化服务，比如分销、仓配、安装和售后等。泛鼎国际为智能家居企业不仅提供运输、仓储和配送，还提供清关合规、海外仓展厅、中小分销商服务等。

泛鼎国际集团创始人、董事长刘波

“也从去年开始关注智能产品、高端医疗、户外运动、工业装备及食品等领域。”刘波说，“尤其工业类设备，如重型机械及配件，正随‘一带一路’倡议加速出海，有望成为中国贸易出海的第二增长曲线。”

以品带链，助力中国产业带在海外整体落地。中国占全球35%的制造业产值，由300个产业带、600多万家制造企业支撑，但产业带中小企业普遍面临出海困境。而“抱团出海”，则可通过构建产业共同体系统破解上述难题。

典型如国联股份，选择上游集中且充分竞争、中间流通环节多、下游高度分散的垂直产业，整合物流、金融、数字化改造和认证等服务，依托七大海外运营中心与海外仓网络，带领中国产业带出海。该模式以核心单品突破，逐步带动全品类协同，为传统产业带出海提供了可复制的路径。

央国企正以数字化采购平台为枢纽入局跨境战场。相较于传统贸易企单兵作战，央国企平台凭借供应链整合能力、规模化采购优势及合规体系，一方面集采降本增效，另一方面用数字化手段实现流程可追溯和风险可控，推动中国供应链能力输出。

典型如华润旗下“润汇采”，最初服务于华润内部，现已升级为粤港澳大湾区境外采购协同平台，为中资企业提供规范、高效的跨境采购服务。“为央国企出海，在流程、平台和合规上提供了很好的工具，吸引企业把需求发在平台。”华润守正总经理冉鹏说，“也搭建一个阳光高效的撮合平台，吸引更多的优质供应商找到商机和业务。”

产业互联网思维，也在成就全球化品牌。出海不止于营销和渠道，更是生态和模式的升级。一部分品牌正在通过数据智能和用户共创，用生态模式在全球构建起一个动态的、有韧性的和竞争对手较难快速模仿的价值网络。

比如乐其创新SmallRig，影像配件制造品牌，以用户需求为起点，以供应链能力为支撑，用生态协同方式打造了“小批量、多批次、多品类、高频次、半定制”的敏捷供应链。据称，该品牌已经实现“用户-厂商共创”产品开发模式，每年创新产品超过500款，每日约1.6款，产品开发周期实现21天基本闭环。

乐其创新也实现了行业协同。“上游供应链、创新端、创业公司都可发起创新，并通过数字化流程集成，在外部创新数字化共创平台上选择共创方式，匹配商业模式和利润分配。”乐其创新SmallRig联合创始人、乐其SmallRig影像发展基金主席高海燕说。

高海燕认为，品牌公司出海，第一阶段是跨境电商公司（借助第三方电商平台卖产品），第二阶段是成为互联网公司（密集型规模化运营，理解、创造用户，提升交付价值），第三个阶段是走向产业互联网，从价值生态走向产业生态。

乐其创新SmallRig联合创始人、乐其SmallRig影像发展基金主席高海燕

他认为，乐其创新的品牌忠诚度不断提高，并不是因为流量投放，而是生态规模、价值交付和供给水平共同作用的结果。“从产品走向品类、场景和生态，必然用产业互联网手段。”高海燕说，“既是主动战略，也是被动选择。”

▶ 小结

人们往往高估一年变化，而低估十年的变化。新旧周期交替，经济环境也变了，许多人心生迷茫。但如果将时间线拉长，帮助中小型企业和传统产业走向未来，应该是产业互联网的长期叙事。

宋志平也认为，中国制造业占全球30%，又有消费互联网捷足先登积累的基建，比如跨境电商、物流配送，所以在产业互联网时代具有绝对的话语权。“所以产业互联网这一轮，我们也会带头。”

值得关注的是，12月3日，2025亿邦产业互联网年会首次推出《2025新周期领航案例集》：国联股份、震坤行、端点科技、齐心集团、欧菲斯、鑫方盛、捷配、兰格集团、云汉芯城、三横科技、星苹台集团和陕建物流等12家企业凭借突出的实践成果，成为首批入选案例。

附：2025千峰奖获奖企业名单

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